今天聊聊外贸中的寄样，经常听到客户说，买家只下了样品单，很失落。直到前几天在拜访一家做的特别好的客户公司，说了一句话我觉得超有道理，我记录下来，分享给大家。
我们每天跟进客户，订单当然是我们所期盼的，但是大家有没有细想过，我们有能力让一个新客户直接下一个超级大单吗，这种可能性已经很低了，哪我们每天联系客户，最大的愿望又是什么呢，难道不是希望客户能下一个试单?一个样品单吗？
样品单和客户不理我们哪个好？
样品单和客户只聊不提订单，哪个好？
样品单和客户不回复哪个好？
答案是多希望客户能下个样品，对不对？
理清了我们真正想要的，那么，样品单也就变得非常重要了。
如果我们寄了样品却没订单，你知道原因在哪吗？这就是我今天想要分享的主题 。
1：产品质量：
如果是质量问题，就没办法了，先做一下调查客户需要的质量是什么样的，不要冒险寄不对口的；所以我们不要为了寄样而寄样，这样肯定是会亏的，样品的目的是为了后面的实单，对口就非常重要了。
2：颜色款式：
让客户测样之前一定要先把测试流程写出来。写测样流程非常重要，一方面万一客户测试错了，我们就没有机会了；另一方面，客户可以感受到我们的热情与专业。
特别重要：：：跟进样品单应该和跟进客户的订单一样的重视
如果客户跟我们说这个产品在测试，我们要问到这个产品在哪个部门测试呢。这样问也是为了推算出，最佳联系时间；而且可以判断出我们所联系的人是否是KP，他在这个事情中的角色。
寄样中一定要附上反馈调查表哦：
所馈调查表包含：（样品是否过关，如何测试，如果测试没有问题 ，可以就开始逼单）
在样品测试过程中，我们还可以逐步推进（发送其它客户生产的照片，或装柜的照片），为了给客户一个信号，这个产品很好卖。给客户更多的信心，当然这个是真实的，你们很优秀，就一定要表达出来。
总结：样品单是一次非常好的机会，是我们所期盼的机会，我们不应该是抱怨，应该是感恩，应该是认真对待，一定要把样品单按大货来对待，思维转变了，机会也就更多了哦。
sales的职责在于把公司产品传达给每个意向客户、行业客户，寄样越多，我们机会就会越大，top sales就是你啦，寄样越多，你对全球市 场就有发言权，你就是行业专家，会越来越自信的。
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