疫情下如何处用社媒facebook|linkedin|instagram|youtube开发

第7期的线下培训计划在11月12-13日，这一期可能会以浙江周边，或BOSS专场，我更想和领头人交流一下现阶段的开发思路。

以前，我们大家都不去主动开发客户，所以呢，我们只需要有一个平台或者是一个网站，然后去做相应的广告，就能等到客户的询盘。

但是，现在我们很多业务员已经具备了主动开发客户的思路，比如说他可以直接把可能成为客户的公司找到，然后呢，根据每家公司，再去找这个决策者，也就是我们说的kp。

那么，大家可以假想象一下，如果说你的手上已经有了非常多的优质供应商，而且这个供应商的话呢，它既具备了开发思路，可能他这个人他的谈判能力各方面都不差，那么你会去放弃已经非常熟悉的供应商，重新去选择新的吗？这个可能性并不是特别大，对不对？

可能有的小伙伴会问，你怎么确保这个供应商是优质的供应商呢？这么说吧，一个工厂他的业务员都已经具备了独立开发客户的思路，还能找到精准kp，那么这个业务员他肯定也是比较优秀的。那么一个优秀的业务员，他可能会选择非常非常差的工厂上班吗？或者说外贸公司上班吗？我想这个可能性是非常低的，所以我们可以断言那么这一个公司这个供应商是非常优质的。

我们经常说有的时候改变你的，不是你自己想改变，而是这个时代这个模式在推着我们去变，所以呢，我觉得各位领头人，才是真正应该一起来交流，现在的一个市场环境下面怎么去实现突破，或者怎么样去利用这个方式去做大。

今天我去拜访了我的一个老客户，和我认识有10年了，一直是很好的朋友，然后呢，他们公司呢，以前业务员也不知道怎么去开发客户，那今天的话呢，我就跟他们老板面对面的进行了交流，然后老板虽然他不懂英语，但是它的开发思维是非常OK的对不对？然后我跟他面对面的交流之后呢，我们当时定位的国家是加拿大，我们在加拿大居然一下子找到了差不多有50几个非常非常优质的客户，我翻译后给老板看，全部是精准的目标客户。

然后呢，他就问我怎么样找到这个客户的CEO，只想跟CEO谈，然后分分钟就能找到对不对。

所以，他今天就提醒我，他说你这个应该早点跟我讲，我可以指导我们业务员，我可以给他们开发思路，这样子的话呢，我们可能要多出多少单都不知道。

最近我也是自己主动的开发了4个非常非常优质的客户，他们是我的3度，我明明可以直接去加对方，但是呢，我害怕对方是他们的同事，也就是他们的秘书或者助理帮他操作的这个账号，所以我没有直接加，而是我选择了发inmail站内信的方式，因为我相信这个inmail的到达人一定是老板亲自看的，那么结果和我猜的一样，是老板亲自看了，我一共联系了4个我想要去跟进的客户。

那么我预计这一次培训主要是以开发思维为主。建议各老板亲自参加。

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