大宗师案例分享

今天分享一下我们大宗师一个成功的案例,这个是客户写的分享:

公司产品:汽车配件

  1. 遇见任姐

在2020年通过一个朋友分享的资料有缘知道任姐建立的群,然后之后看到任姐分享的一条朋友圈说可以进群获得免费学习SNS开发客户的技巧及资料,当时对于什么是SNS都不是很懂的我,第一时间加入了群;

2. 第一课学习到了一些提高工作效率的一些小工具;

3. 第二课学习到了外贸新人开发信的那些事,以前从来不知道外贸开发信是怎么才能成功的吸引到买家的注意,不知道应该写些什么内容;只会直接发一封邮件告知客户我司是做什么什么产品的,欢迎咨询一天发几百封邮件,那时候完全不知道这样的邮件是称之为垃圾邮件的;通过学习到这个分享后深刻懂得一封好的开发信是包括主题开始就得写好吸引人的标题让别人有打开你邮件的冲动看一下是什么来的,之后介绍产品的时候不是让客户就单纯的看你公司销售的是什么产品而是需要让客户看到这个产品能够给他带来什么利益,这样才是一封合格的开发信,成功的开发信是让客户看完了后会立刻call to action。

4. 第三课学习领英LinkedIn买家“无限”查询的10个开发小技巧;

从这个课程里面我学习到了10个不错的技巧,让我知道该怎么样用最少的钱来做到领英会员能够做到的事情;感叹工具带来给我们的高效工作及便利;

5. Facebook教程是打开我对SNS认知大门最重要的一课

记得2019年10月的时候那时候才算是对于外贸有初步的了解知道了基本的外贸报价的条款等,但是怎么开发客户如何开发客户完全不知道,因为以前公司开发客户就是参加展会或者是等着国外买家直接邮件咨询说对我司的产品感兴趣,之后就做问答式的客服被动开发客户,完全没有知道是怎么主动开发,怎么增加曝光让更多客户发现你,找到你以及咨询你;记得刚开始听老板培训FB那时候教我们的是在个人贴那里发布贴子就像是朋友圈的微商广告那样每天一条到两条的硬广;这种发的广告看的人会觉得很反感;而这个分享的课程让我知道玩FB账号是公私分开的,你个人发帖的位置要玩得多姿多彩跟玩朋友圈那样玩,打造你是一个生活兴趣爱好广多姿多彩积极向上的生活态度让别人觉得你是一个有温度有血有肉有趣的人,让别人从中认识到你,信任你,从这里开始我就学会了打造个人贴建立个人IP,而FB专门发公司产品的贴是专门给你推广公司的产品跟广告的,在这里你需要表现得专业,让买家觉得你是专家;而且发布的帖子是可以公司产品的制作视频,制作过程的小视频,公司客户出货的视频,客户反馈的帖子,新品推荐的视频,员工外出的团队视频,或者是一些专业角度的软文;让买家从不同的角度知道你们公司的实力;在这一课里面我学到了FB中发布的方式、主动互动的形式(怎么给别人点赞,评论转发)怎么主动邀请好有进行帮公司主页点赞,把帖子转发到小组,怎么投放广告,以及原来还可以做一个小型的电商平台进行零售打造更多的流量;

通过了这样的线路进行全新的打造后收到的询盘从每天的零星变为每天10个左右,成为了我为之鼓舞的动力

之后每一天都收到不同客户的询盘,有的直接在Facebook里面的message发询盘给我,有的通过主页里面的WhatsApp号码给我发布消息;之后每天主动加我的好有都是几十个,记得有一次发布了一个帖子一个晚上过去了一下子900多个好友同时加我,Facebook后面还不断的给我推荐匹配度很高的客户;然后我每天都很开心的跟不同的客户聊天,回复询盘,做报价;终于在2020年5月份的时候成交了第一个客户,客户给我下了10万人民币的订单,虽然是一个小单但是我非常高兴,因为客户是通过Facebook的帖子看到我知道我,相信我的;从2020年4月开始参加到任姐的培训之后到我成交人生中第一张主动开发客户并且成单用了不到1月的时间;在通过不断的把Facebook的好友提升上去后;我意识到领英开发客户也是一个重点毕竟领英的客户群体是非常高质量的,所以后来我就重新学习了一遍领英个开发客户的技巧然后开始打造领英的profile。

6. 提升认知大门的领英培训;众所周知领英是一个商业人士聚集的地盘很多在google上没有办法找到公司决策人的联系方式大多数都是通过领英进行找到的,我原来连领英是什么,是怎么样注册等都不会的一个人,后面通过学些培训后知道如何避免封号,如何避免被竞争对手撬墙角,通过搜索框+关键词搜索客户,通过搜索company page详细知道这个公司知道客户的详细情况,加入了小组获得了更多与潜在客户的接触机会,怎么样通过搜索指令突破三度人脉的方法,领英开发客户的十大免费方法,知道了很多的行业大咖,知道了很多公司决策人的邮箱,领英联系方式;

在领英走了3个月后加了了非常多潜在客户的小组,在里面获得了更多接触客户的机会,之后迎来了一个来自英国客户的询盘;很是高兴,这个跟客户不断的交流,于2020年12月客户采购了样品单进行回去测试,这个客户是跟政府部门直接合作的,后来样品测试了一段时间客户下了一个小试产订单100个,成交金额2万6千多人民币;后来客户又于今年2月份出了一批订单,4月份刚刚出了一批订单;

总结:用心经营好社交媒体的打造的话能够成交的客户是很多的,这个过程虽然慢但是一旦爆发的话你的客户就会不断增加。加油!

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作者: dzsAdmin

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