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领英如何开发客户|领英开发客户技巧|linkedin开发前准备|LinkedIn开发技巧

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谈到开发前的准备,很多小伙伴可能觉得是多余的,但是这里就要问大家几个问题 :

开发前的需要考虑什么问题?领英开发客户前需要注意什么?

  • 什么样类型的客户可能成为我们的客户?
  • 我们的客户企业规模大概是多大?
  • 能做决策的大概有哪些职位呢?你有收集过吗?
  • 我们的公司和同行相比,我们最大的优势是在于哪里?(再小的公司也是有优势的)

领英开发技巧|领英如何定位目标客户|linkedin注意事项|外贸领英如何找到KP

有了目标之后,也就是有了客户的基础画像,哪么下一步要思考的就是客户最在意的是哪些点,同时还有哪些职位可以决策这个事,我们要把画像做得越细越好。发布的post,个人主页,公司主页都应该是客户最关心的点,而不是我们自己发要发的。

总之,站在客户的角度去思考,如何去发post,运营公司货个人主页,才能为客户创造最大价值。

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  • 接下来我们就可以开始通过,people,companies,groups,events等来进行开发了:
  • people 的维度可以是指定的买家区域,也可以是竞对的业务员;
  • companies 也可以直接按买家地域,同行地区,通过之前的画像,制定了搜索计划,如只想开发公司规模50-5000人的,搜索到每家企业还会有更多的推荐;依次类推,可以同时开发很多了。
  • groups 可以是直接按关键词搜,细化地区,还可以查看有所在的群,竞对所在的群;
  • events,建议使用大词的搜,可以加入已创建的events,也可自己创建events,还可以查看到好友已加的events推荐,在同一events内,和你并不相关的两个人瞬间可以直接聊;

以上便是具体的操作,如果还想知道其他社媒的注册问题,可以继续了解我们的其他内容。

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作者: dzsAdmin

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