如何高效的运营领英|领英公司主页运营|领英运营

领英公司主页作用是什么？

领英公司主页是相当于你的公司在领英上的一个发声平台，它可以帮助成员了解你的公司、品牌、产品和服务，以及工作机会等更多的相关信息。也可以直接理解成，领英公司主页就是你的另外一种建立在领英上的官方网站，经营好领英公司主页真的非常重要。

一、时间投入

每天 1 小时 / 每周 4 小时 / 每月 10 小时

加入最重要的对话，了解并培育受众群体，在公司主页上与人们互动。

首先，公司主页和产品专区有什么区别？

您可以在公司主页上展示相关内容来吸引潜在客户、加强与现有客户的关系。 产品专区目的相同，侧重点是公司的某种业务、产品或项目。

内容分享一览：

1.公司资讯

2.视频

3.博客内容

4.行业资讯和研究

5.成功案例

6.公司内外商业领袖主讲的在线讲座和制作的内容

7.引人注目的图像和统计数据 (1200 x 627 像素最佳)

插入链接的企业快讯与不插链接的企业快 讯相比，关注者参与度可高出 45%。

二、如何实现目标

1.品牌认知度

推广品牌、积极与关注者互动、回复评论，培养与潜 在客户的关系。

主要指标:(1)公司主页关注者数量

(2)文章点击数

(3)参与度

(4)评论数

2.思想领导力

74% 的潜在客户会选择在购买历程中第一个帮助他 们的公司。 分享关于行业资讯与趋势的看法、实用的 产品指南以及反映公司愿景的文章。

主要指标:(1)公司主页关注者数量

(2)点击次数

(3)参与度

(4)评论数

3.销售线索挖掘

据 Google 统计，潜在客户在作出购买决定之前会 参考 8 篇内容。合理组合上层漏斗和底层漏斗内容， 包括白皮书、电子书和案例分析，获得更多更优质 的销售线索。

主要指标:(1)咨询次数和销售线索数量

4.活动报名

宣传公司最近正在参加和/或赞助的线上讲座以及线 下活动。

主要指标:(1)公司主页直接带来的活动登记人数

5.行动计划

(1)每天发布 3-4 篇文章

(2)和关注者互动并回复他们的评论 每 6 个月更换

(3)一次标题图片

(4)使用“数据分析”管理界面，更深入地了解内容 效果、关注者和访客

公司社媒主页运营后有3个明显的优势：

1：买家搜索核心产品词的时候，优先出现已经有在专业运营的公司；且在“关注同行”时，也会推荐我们公司主页。

2：业务员在社媒上加客户的时候，通过率会非常高；（社媒是现在联系客户最有效的渠道）

3：买家不再只是停留在我们的CRM系统中，而是每天可以通过各社媒了解到企业的产品性能，产品差异、公司差异、技术差异、售后体系等更全面的了解；

为什么要做运营呢，为什么一定要建站和公司主页呢。

1：网站客户找得到你们吗，核心词能搜到你们吗，客户找到你们了，又给哪些展示给客户能吸引得住他们呢？

2：社媒客户能找得到你们吗，你们知道怎么找到客户吗，当客户看到你们公司主页及个人主页的时候，你们展示的又能吸引住客户吗。

领英开发精准客户的流程：

1：你的目标客户画像，你要找比如羽绒服的工厂，就搜羽绒服制造这类的词，

2：你想开发哪个区域就在地址这里写哪个城市

3：然后按你想开发的规模选择，比如50-5000人的工厂。

4：能和你建立联系的人，能做决策的人，可能是什么职位，直接搜就可以了。

最重要的是你们要转发公司主页，不要各自搞各自的，时间浪费的，还不成体系，个人的主页是要按培训要求完成的。

领英linkedin运营后，什么行为会导至linkedin领英受限？领英受限的原因有哪些？

领英的受限一般有：

以下行为或活动示例可能会导致帐号受限：

1.领英 帐号出现异常高的访问量；

2. 帐号职业档案中使用的名字违反了领英的《用户协议》；

3. 领英已检测到帐号存在不当或非法活动；

4. 帐号有大量的辱骂行为记录；

5. 领英已检测到帐号可能被黑客入侵或破坏。

更多关于领英受限的原因，可以访问：领英受限原因汇总

领英linkedin运营的关键点是什么？

根据领英的生态环境和规则政策，大宗师网络总结了如下在日常使用操作过程中需要特别注意的关键点：

第一： 添加好友的邀请消息里不要放网站链接，也不放其它任何联系方式，您的首要目的是先和对方成为领英好友。另外每天添加好友的数量需根据通过率逐步提高，建议在消息模版里添加设计几个不同风格内容的邀请消息，切换发送的同时观察什么样的邀请消息客户更感兴趣，通过率更高。

备注：不要忘记在消息内容里插入姓名变量，会自动加入对方名字，有助于提高通过率。

第二：如果您是新注册的领英帐号，记得一定要养号。首先是完善好您的领英档案资料，更新发布非广告内容的动态，其次每天添加好友的数量一定要减少，每天控制在30至40个以内。大概养号一个月至一个半月后，让领英认可您的职业身份，在保证通过率的前提下，逐步增加每天添加好友的数量。

备注：新注册的领英账号以添加领英推荐人脉为主更好。

第三：领英社交化开发客户，添加好友是一个循环渐进，长期积累的过程，不是简单粗暴的为了添加数量而添加，欲速则不达，这点要有清晰的思维认知。每天的添加好友的数量一定要结合自己的邀请通过率，通过率不高的时候就应该减少数量，同时优化自己的邀请消息和领英账号内容，以提高自己的邀请通过率。

备注：添加领英好友应保证精准度，因为它会直接影响领英推荐给您的人脉是否属于您所需要的。

第四：在领英官网的人脉邀请已发送里，一键清理撤销那些您发送添加好友邀请后，但对方一直没有通过的。中国区域的领英用户，未通过的添加好友邀请积压总数量维持在不要超过2000个，否则可能会影响您继续发送新的添加好友邀请，所以养成不定期清理撤销的习惯很重要。

备注：添加好友的邀请的记录内只会显示您成功发送的添加好友邀请但对方没有通过的，如对方通过后，就不会继续显示在里面。

第五： 您在日常登录使用您的领英账号时，不要在翻墙的网络环境下，不要在不同的地方同时登录，不要经常切换不同的浏览器或者终端设备登录，以及不要在同一台终端设备或者浏览器上切换登录不同的领英账号，这些都可能导致频繁的安全性验证而引发领英账号被限制使用。

备注：日常登录使用领英应保持IP的固定性，同时保持固定终端设备和浏览器。

第六：无论是添加好友的邀请消息还是针对好友群发消息，均建议在消息模板里添加设置多个不同内容的消息模板，经常切换不同的内容去发送，不要持续发送同一个内容。

备注：每次勾选多个不同的消息模板，避免持续发送同一个内容会被领英判断您在发送垃圾广告信息，从而进一步提高领英开发客户的效果。

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外贸当前面临的问题|外贸的问题有哪些|外贸需解决的痛点

1：出去不难，回来难，只要发现一例就会熔断，机票钱是平时的好几倍；
2：市场购买力在下降，传统渠道库存积压严重；
3：乌与俄对整个欧洲市场影响力不小；
4：传统渠道和新渠道的竞争更加激烈，没有及时调整的买家受影响相当大；
5：各供应商之间的价格战

以上5点，也只是当前外贸形势中最严峻的5个大问题，并不代表所有。

那么我们该怎么调整呢？是减少各渠道的投入？外转内？

详情可以访问：外贸如何快速高质量开发

外贸社媒如何营销|如何利用社媒开发客户|外贸社媒怎么做才能有效果

外贸社媒运营到底应该怎么做才能有效果？

有很多小伙伴前来咨询，外贸社媒运营应该怎么做？怎么样做才能有效果？在大宗师外贸社媒培训会中，我们给出了这样的答案：

高效地将google+linkedin+facebook+instagram结合

将社媒进行结合的方式，其效果肯定是高于同行的。哪怕是新人，在触达客户方面都比其它公司的老人强，原因有二：

• 个人主页能力不够的部分，加入了相当多的公司实力展示，以公司的实力位个人背书。
• facebook公司主页，linkedin公司主页不间断地进行内容的输出。比如，公司样品间，工厂车间，均采用多语言展示，买家虽然来不了，但是可以时实看厂，看“样品展”，了解生产线和供应链

领英开发技巧|linkedin开发|新人如何快速出单

领英确实不错，不过这里有个误区，不是熟悉了操作就一定会出单，在这有一个前提是，先对产品专业，对公司优势能自我挖掘，对行业知识相当熟为前提。

外贸新人如何快速出单？新人的开发渠道有哪些？

很多外贸新人总是问一句话：如何开发客户
空的时候我会回一下，不空的时候基本不回，因为这个问题 就跟我问你怎么能发财一样的道理。

开发客户的核心在你对客户需求的了解，对客户痛点的理解，如何根据客户的需求给出合理的建议这才是关键。

所以新人能最快出单的方法其实是下车间，下样品间，多去了解产品的生产工艺，结构，原材料等，了解我们产品真正的能帮客户解决什么问题，我们产品能为哪些客户群体提供解决方案，这样就不难得出我们的目标客户群有哪些了，我们客户的需求是什么，我们产品与同行的区别，我们服务与同行的区别等就全部迎刃而解。