外贸独立站如何获取询盘|一站式海外营销|外贸独立站建站

网站SEO优化能为企业带来的价值是什么？

从整体上说，网站优化为企业带来最直接的优点就是提高了企业网站的质量，让网站对搜索引擎更加优化，从而提高企业在搜索中的排名，让更多潜在客户变成有效客户，最终达到盈利的目的。

优化网站SEO 综合效益高

从具体来说，正规的网站优化符合搜索引擎的特点，有利于搜索引擎抓取和收录一种健康的状态，随着时间推移，不会淹没在浩瀚的互联网中，从而有一个很好的排名。并且合理正规化的网站优化服务能更好的推广一个企业的文化，从而带来的经济效益是竞价排名所不能比拟的，因为竞价排名的网站如果不能坚持长时间的投入资本，网站就会立刻消失，所以竞价排名会有依赖性，而这种依赖性需要过多的成本，这就像某些二流医院开的药，永远是治标不治本。

企业在做网站优化的同时也是在不断提升企业在搜索引擎中的权重，为网站带来一定的流量，用户在浏览的过程中可以通过搜索引擎快速收录的特点保存企业的网址，为公司带来潜在客户，从而提高排名，而这种通过正规网站优化的企业排名也会相对稳定，综合效益自然也好。

所以企业通过网站优化使广告覆盖面更加广泛，提高网页综合指数，达到一次投入，综合收益的效果。更重要的一点是，网站优化杜绝了恶意点击的行为，大大降低了推广的成本，并且网站优化的定价标准，成本相对于一些专业推广来说也比较低，这就为企业节约了宣传的成本，这应该符合任何一家企业发展的宗旨，让企业在省心省事省钱的基础上获得最大的经济效益。所以选择一个好的网站优化公司也是在提升自身企业的形象，并且文件下载和页面显示速度更快，也不会出现所谓的乱码或者变形。

综上所述，网络seo优化为企业带来的优势数不胜数，这些优势便会将浏览者转换为潜在客户，让潜在客户转变成有效客户，让有效客户成为长期的合作伙伴，那么这就是一个企业经营长久的王者之道。

外贸谷歌google独立站运营关键点

运营关键点

• 品牌定位（所定位的品牌目标是怎样的）
• 增强客户的参与感（互动性，通过互通可以把握更多的询盘）
• 加强客户的忠诚度
• 网站设计细节中提升企业的产品价值
• 数据化产品布局提升转化率
• 提升用户体验
• 专业的产品详情页面设置
• 专业的内容营销（呈现给客户的内容是非常专业的）

推广方式概括

• 当外贸企业建立自己的外贸独立网站后，在自己开始搜索引擎优化的同时，可借助B2B、B2C平台的大流量采用引流的方法将询盘客户引向独立站内部进行深入了解

主要推广方式

• 国内B2B推广平台
• 专业的网络营销软件
• 专业的网络推广工具

搜索竞价

• 邮件推广
• 博客推广等
• 营销组合式推广
• 广告信息发布
• 展会推广（现场沟通+电话+邮件）

企业自主建站推广的优点

• 外贸企业可自行制定网站内容，不依赖其他平台机构
• 对网站产生的效果需要投入专业的人力跟进和维护

SEM推广的优缺点

• 优点：效果快
• 缺点：前期投入较大需要建立外贸网站

利用独立站全网营销优势来运营

• 通过独立管理和优化网站来运营
• 通过获取客户资源来运营
• 利用浏览独立客户的专注度优势来运营（避开大量价格战）
• 利用搜索引擎+国外社区平台的方式来运营

独立站运营的注意事项

空间稳定性

• 稳定和快速的空间+域名

HTML静态页面设置

• 通过设置前台的HTML静态页面加快网站速度和减轻服务器负担

DIV+CSS结构

• 通过设置前台DIV+CSS结构增加网页浏览器的兼容性

设置META标签

• 通过设置每个页面、产品和文章的META标签与搜索引擎连接的内容进行自主搜索引擎优化

展示产品的突出卖点

• 通过展示出产品的突出卖点吸引海外客户

外贸独立站运营的核心

• 通过专业的产品详情页面设置，让海外客户对外贸企业的产品、价格、服务质量、企业真实实力、客户满意度等方面有综合的了解
• 通过内容营销的打造，让网站上展示的产品对海外客户产生吸引和关注，从而导致客户的购买和订单转化量最终实现询盘和成交

外贸独立站如何选择好的域名

域名选择注意事项：外贸独立站域名如何选择

1：建议根据您网站定位的核心关键词为中心

2：在域名中可以包含核心关键词的代表单词，或者全拼。

3：域名和产品/品牌/行业相匹配

4：域名的英文字母尽量短，一般在7个字母左右。

产品详情页应该怎么写

运营，归根究底，都是为了客户转化，而影响客户转化最大的因素就是详情页。打造一个优秀详情页，需要用60%的时间去构思、确定方向，然后用40%的时间去设计优化。

在制作详情页之前，我们必须明确：详情页是做给谁看的，他们关注的重点是什么。只有知己知彼，我们才能做出更对客户胃口的详情页，从而提高国际站旺铺的转化率。

一、那客户一般都关注哪些信息呢？

1.产品的详细用途和功能；

2.产品是否符合自己的需求；

3.产品的规格及特性、特点；

4.产品的质量相关认证；

5.卖家的企业实力；

6.产品各个角度的清晰图片；

根据关注程度不同，我们对以上六点做了划分，其中第1点是客户最关注的，后面以此类推。

结合采购商关注的这六点和详情页的逻辑性，为保证客户的浏览体验度，

二、我们的详情页制作可以遵循以下思路：

产品信息—激发感性—引起共鸣—增强信任感—提高回头率

1.产品信息

产品信息包括产品参数信息及文案描述等。要让客户对产品感兴趣、甚至购买产品。最基础的就是让客户先认识产品、了解产品，包括产品的规格大小、产品的信息和特性等，通过属性参数、文案说明，可以让客户在心中对产品有一个基本的认知和把握，从而快速筛选出我们的精准客户。

2.激发感性

在详情页中，一张图片有时候可以代替千言万语。通过图片，我们可更快速地吸引客户眼球，更直观地突出产品特性，图片营销既可以是情感驱动，也可以是功能驱动。无论是产品图片还是细节图，都可以通过图片的展示，直观地凸显产品优势。

3.引起共鸣

通过挖掘买家痛点与痒点，利用情景或文字展示和情感共通的特点，引起客户共鸣。记住，产生共鸣是引导客户下单的第一步。我们与买家的共鸣性越强，成单率也就越高。

4.增强信任感

如果说详情页的上半部分是在诉说产品的价值，那么下半部分就是在培养客户的消费信任感。证书、品牌认证、生产车间等展现，都能很好地展现旺铺的实力。

5.提高回头率

提高客户的回头率，一方面要依靠过硬的产品质量。另一方面，关联营销和良好的客户服务体验，也能很好地引导客户下单，并增加客户的好感度，提高客户的回头率。

三、总体来说，制作详情页需要遵循以下三点原则：

1. 详情要尽可能地运用情感营销，通过情感引发客户的共鸣；

2.卖点的提炼要做到简短易记，并通过反复强调和暗示，加深客户的认知和印象；

3.运用好FAB法则，从产品基本特征及属性，到产品的优点及作用（卖点），再从卖点出发，转到客户的利益点；

制作详情页的时候，掌握好设计思路很重要，只有思路掌握正确了，我们的详情页制作才能做到有的放矢。

四、布局策划

由于客户无法实质地接触我们的产品，所以对于产品，一开始就必然会缺少信任感。而我们要做的，就是将客户的这种信任感，通过详情页的展现，慢慢培养出来。换句话说，详情页，就是让客户在了解产品的过程中，不断信任我们的载体。

许多小伙伴的详情页，都会告诉客户，我们的产品的功能怎么强大，性能怎么突出。却忽略了详情页最本质的部分——获取客户信任。当客户不能对产品有更多了解和信任的时候，我们说得再多，也只是徒劳。

一个好的详情页布局，一般可以分为四个阶梯：

产品特征——产品利益/优势——用户利益——情感/价值观。

1.产品特征

产品特征，就是产品的规格、特性包装等规格及产品的属性等，也是整个产品的基础。

对于产品特征，我们要尽量耐心仔细地去搜集，并且确保属性的准确性。要记住，产品特征是整个详情页的基础，这一步如果做不好，后面的一切都无从谈起，毕竟客户是为寻找合适的产品，才找到我们的。

2.产品利益/优势

产品的利益，换句话说，就是产品的卖点。

主要是站在产品的角度上说明，产品能给客户提供的利益点。比如笔记本电脑轻薄的优势等。

3.用户利益

用户利益，就是基于产品利益转化而来的买家利益点。

产品利益，是站在产品的角度上做说明，而用户利益，则是站在客户的角度上来说的。即对于客户来说，产品利益点能为客户提供什么样的价值服务，解决哪些问题等。比如笔记本电脑轻薄所带来的用户利益点，就是便于携带。

4.情感/价值观

情感/价值观，指的是产品在情感、价值观、理念上给客户带来的利益点，也就是我们说的情感共鸣。

这一点各位小伙伴可酌情判断处理，因为并不是每个产品都具有情感/及价值观上的体现。而一旦产品有这样的体现，而我们又能将其挖掘出来，我们的详情页就会更具层次感及信任度。

简而言之，我们在制作产品详情页的时候，先问问自己几个问题：我们的产品有什么显著特征或功能？这个特征或功能的利益体现在哪里？这个特征能为客户解决什么问题，给客户带来什么好处？这样的利益点能触发客户什么样的情感共鸣。

这几个问题明确了，我们的详情页布局策划就大致形成了！

五、编辑制作

再好的想法，如果不付诸实现，也只是好看的花瓶。所以在做好布局策划之后，我们就要把重心放在如何做好详情页上面了！

不得不说，这一关难倒了不少小伙伴，毕竟平时忙业务、忙运营已经累得够呛了，美工、PS这些工作实在是无力招架。模板虽然好，却无法满足我们具体的排版需求；定制装修花费又太高，不划算。这时候，一个可编辑、可调整、有多种模板可选择的工具就很有必要了，既避免了无法运用DW、PS等工具的尴尬，又能实现自主自主编辑，做出专属的自定制详情页。

通过独立站减少贸易战带来的影响

• 政策影响下解决建议（美国加关税25%）
  • 开发美国地区之外的比如欧洲、澳洲、南非等国家（对进口产品的需求大）的地区的客户规避风险
  • 通过外贸独立站布局多国市场避免风险，比如多渠道去开发客户资源规避风险
• 布局多语网站
  • 通过布局多语占有率
  • 通过布局多个国家的发展策略能够最大化的减少政策对贸易的影响
  • 通过多网站的方式，可以帮我们规避贸易战带来的风险
• 打造独立站的流量
  • 独立站运营的关键———流量
  • 通过销自动化带来转化率
    • 随着流量平台升级与完善，对采购精准流量的能力要求已被程序代替，平台可自动为外贸企业匹配相关的精准流量和减少垃圾流量
  • 通过前期的数据分析选择出和企业产品最匹配的流量渠道比如google，sns
  • 通过独立站的运营提升用户价值
  • 从老访客、新访客获取流量
  • 优化升级提升用户粘度（非常重要）

投广告要不要个好网站？

投广告 之前必须做好这三点:

Google ads渠道优先级高

能展示实力，显得高大上

发询盘的体验要好，回询盘要快

独立站如何利用facebook推广

为什么独立站结合facebook推广的引流效果比较好

• 通过独立站结合facebook推广的方式，可以了解到网络访客的行为和特征
• 通过分析facebook的用户信息，可以提前制定二次营销计划从而可以提升转化率
• 通过搜索引擎排名优化+社交媒体营销，整 个独立站推广过程 当中结合社交媒体兼容的功能把社交媒体中的一部分流量，沉淀在了独立站中。

最佳渠道之一facebook广告需要考虑的因素

• 创建广告时需要做相关的必要测试
  • 多次测试–选择广告图片时需多次测试以便找到合适的展示图
  • 需要一定的预算
  • 广告 正文应包括产品价格
  • 提前写好产品价格
  • 注重网站的活跃度和客户的互动程度
  • 在facebook的营销贴子上提醒访客点击自己的目标网页

怎样通过facebook引流？

facebook page主页引流法

• 精心打造的主页可以获取更多关注度

facebook group群组引流法

• 通过群组来发布相关产品信息的推广贴

广交投放引流法

• 单纯的产品广告植入获取流量

个人页面引流法

• 行业权威专家的主页推广获取流量

提示: 独立站可以建立起自己的官方主页，通过官方主页和推广渠道给自己的主页进行引流

其他引流方法

• 通过让访客留评价的方式可以让网站的页面保持更新的状态，访客的评论越多，页面内容就越多，长期积累下来网站的排名会得到提升