外贸新手如何写好开发信
1.邮件不能过长：只要客人的邮箱地址是对的，你的开发信只能停留在他眼前 2-3 秒
2.要有明确的主题：内容要言简意赅，直接吸引客户，通过主题去点开邮件
3.公司介绍不能太长：简单一点，一两句话点到重点，调起买家的胃口，让他反过来问你各种问题，你的目的就达到了
4.不要为了炫耀你的英语而用过多的词汇：
如果你写给韩国人日本人中东人
法国人，那就要他们老命了，看一封邮件还得用上字典或翻译工具，还是半懂不懂，你说客人会对你印象好么?
少用奇怪的字体
少用主动语态
少问一些毫无意义的话
不要用附件和图片
不同国家开发信注意要点
北美国家 （美国,加拿大,墨西哥等）：1：喜欢开门见山 做事认真 2：有时间概念
欧洲人（英,法,德,意等）：1：追求质量 2：时间很重要 3：安全感 4：证书和售后
中东客户 ：
1：喜欢大写+简单英文
2：喜欢细节详尽一点邮件
3：细节介绍公司和产品
4：最好有直接插入产品图片和规格尺寸
5：价格低
6：慢热型
7：品牌
南美（巴西,阿根廷,哥伦比亚,委内瑞拉等）：
1：英文不是很厉害,写简单一点单词
2：喜欢提问的方式
3：喜欢免费样品
4：喜欢 OEM
澳洲客户（澳大利亚,新西兰等）：
1：认真爽快,乐于交朋友,对陌生人也经常一见如故
2：价格:运抵澳大利亚并已完税的产品价格应比当地生产 的同类产品或其它来源的产品价 格低。
3：可靠性:供货商必须能长期保证产品的质量,交货及时并保持联络。
4：灵活性:供货商能接受小批量订货
12种开发信容易进垃圾邮件箱|如何防止进垃圾邮箱
主题行包含问号：你收到提案了吗？快让我知道！
urgent reply needed：一旦邮件中出现“urgent reply needed”这样的字眼，就会被过滤器检测到
主题行百分比超过100%：在主题行中包含超过100%的百分比也会触发垃圾邮件过滤器
图片太多文字却少：图片与文本的比率越高，触发垃圾邮件过滤器的可能性就越高
HTML简报或电子邮件编辑不完全：有些格式错误的HTML邮件也会触发垃圾标记，所以在发送前一定要再三检查
高重要性：将电子邮件标记为高优先级，消息旁边生成的红色感叹号，以此让客户更快的打开，这种很容易被拦
yahoo.com或163.com：如果经常使用免费邮件撰写推销型邮件，那么被触发的可能性就很大
“Do you want”和“Do you have”：很多垃圾邮件的主题都是以“Do you want”和“Do you have”开头的，所以如果你也使用，那么也会很容易出发垃圾邮件过滤器
开发信主题
邮件标题的重要性，主要包括以下两点：
1.勾起客户的兴趣点
2.让客户打开你的邮件
外贸邮件开发信的内容
邀请客户见面邮件怎么写？
谈生意最有效的方式莫过于面对面的交流，这样做可以使双方更加容易拉近彼此的距离，不会显得过分冰冷。适时邀请客户面谈，是业务开发和跟进的一个重要环节。现在在疫情环境下，可以先用linkedin提前邀约，然后大量的约客户线下面对面的谈。
跟客户见面后，隔多久跟进比较合适？
要跟据实际情况来分析。如果客户仅仅是初次拜访，大致了解了你们的公司和产品，但并未针对具体的产品索要报价或样品，那三五天后跟进，简单表示对客户拜访的感谢，介绍自己的产品，顺便推荐一些热卖的款式，并且大致展示其优势和特点，基本上就差不多了。当天联系完，一周左右一定要联系客户。
外贸展会后的客户跟进
展会过后，必须第一时间跟进客户，而且要给客户提供相关信息，让客户能够回忆起当时的场景。即便客户无法准确记起谈判的细节，也要给对方丰富的资料，引起对方兴趣，为后续的谈判做铺势。
开发潜在客户邮件如何写
业务员平时的工作中，除了服务老客户之外，难免需要花大量的时间来培养和开发新客户。所以日常写的邮件，一部分是回复询盘和处理各种事宜，还有一部分，就是写给陌生客户寻找商机的。这一部分，就是我们的开发信
外贸邮件中如何介绍自己的优势
开发潜在客户和新客户，很重要的一点就是要吸引对方注意，让对方觉得跟你合作能各取所需。除了适当地推销自己外，你还需要让客户知道你们公司和产品的优势和特点。简言之，就是要突出卖点。
外贸邮件中，如何突出专业素养
与客户的前期接触，不仅是询价、报价这么简单，那只是新手刚入门时所处的初级阶段的情况而已。对于老业务员而言，需要做的事更多，更上一个层次，以体现自身的专业素养，增强潜在客户和目标客户跟你合作的信心。只要让对方觉得你是“行家”，他找你谈是找对人了，前期的目的就达到了。
最简单却最有效的外贸开发信模板回复率最高
如果是领英或facebook看到的邮箱，再转为开发信的话，虽然简单，但是这里一定要有买家的名字和他们官网上的主营产品名称哦。
我们与其花大量的时间去找真正负责人的联系方式，不如直接给info发这么一封邮件，一次性搞定，以买家的身份去询问，客户会以为你对他们的产品感兴趣。等客户回复邮件后，第二封可以表明身份，我们能提供哪些级别的产品，以及我们在当地是否有过供应的经验。
开发信不在于长短，再短的开发信，提到客户的名字，及他们主营的产品，他都会引起注意的。第二封邮件一定要写这个行业买家最关注的点是什么，这样才不会尴尬，直击买家需求点。
在汇率和疫情双重影响下，什么样的外贸开发信回复率最高
分享您一个开发信，比较适合现在的环境。用于开发BCD类客户，在谈的很好的稳的哪种不用发。
Good day **,
The price and freight of products are very low. If you have a purchasing plan, don’t miss this promotion in this month and spend less money buying more products. Why not have a try？
It is so great chance to put new order when freight cost is plummeted by 80%.
是个不错的理由哦，客户回复率蛮高的。词你们根据自己的情况改哦，我就分享一下思路。
邮件群发开发客户
邮件群发真的有用吗，社媒开发真的有用吗，其实有没有效果不在工具哦，只要工具好用，关键点还是在人，是谁在使用。
邮件发群效果怎么样
客户加了我们的联系方式后，接下来就需要用到社媒来转化了，Facebook,LinkedIn,instagram,twitter 。
我们发什么样的内容能吸引到客户，我们通过什么样的模式来转化客户，都是需要有一定要干货的，换成咱们实体企业，就是需要我们足够了解产品结构，行业情况，我们给客户什以样的方案等。
今天的9个客户，我用的了软件导出客户邮箱，用到了邮件群发软件群发，这里普及一下新外贸人，邮件群发切不可直接用自己日常的企业邮箱发，发送超30就会被封号的，你的邮箱就会进入垃圾邮箱中，要使用专业的邮件群发软件哦（这里避免广告嫌疑，需要邮件群发安装包的通过LinkedIn个人账号联系我即可）
现在这样的软件及工具相当多，我们一定要学会这些工具的使用，一个人的时间是有限的，如果效率超低，我们和同行的距离就越来越大了。以我今天为例，1800个邮箱我只用了30分钟，发邮件只用了1分钟，共收到9个客户，这样的效率是很高的。邮件的回复率，标题 ，内容，缺一不可的。
如何通过Google搜索邮箱|如何搜索ins和Facebook里的邮箱
- 一个可以直接通过google直接搜索行业内的客户提取邮箱；
- 一个是可以直接搜索ins,FB的邮箱；
如何将社媒与邮箱结合|为什么邮件开发效果不好|邮箱开发技巧
我们公司是社媒主页运营及外贸建站，研究邮箱的目的肯定是为了linkedin和facebook，instagram。
现在直接邮件开发的效果是越来越不好，而将邮箱直接导入到社媒中来识别，得到了很多客户的领英账号，在完善好linkedin公司主页后，facebook公司主页后，业务员可转发公司主页到自己的post中，然后再添加客户效果会更好。
客户不会无故加人，现在是内容为王，得把公司的实际情况，对行业的了解，对产品的了解展示出来，得先理解客户的需求，再有针对性的发post才有用。
如何通过社媒第一时间联系上精准负责人
海外销费习惯也在发生转化，包含平台及直播方式越来越成熟，这部分客户的崛起对传统商超的直接影响是非常大的，要么帮助客户转型，要么寻找已经转型的买家。
直接和各大B2C平台的合作，出货量都是非常大的，我们不必直接转型做C端 ，但是我们可以给C端的大卖家提供货源。
如何提高外贸谈判的客户转化率
今天一个所有客户都关心的问题怎么解决，现在我们外贸的客户转化率是多少呢，要提高客户转化率呢？
首先，何为转化率呢，可以分为两个维度的询盘；
1：客户主动询盘：平台的询盘，官网的询盘，社媒的询盘，展会的询盘，直播中客户的询盘等
2：被动开发的询价：主动开发客户后，客户的询价，这种一般是在google上的搜索及社媒的询盘
问题的问题总结一般为：产品问题和商务谈判的问题
外贸人如何高效转化样品单
今天聊聊外贸中的寄样，经常听到客户说，买家只下了样品单，很失落。直到前几天在拜访一家做的特别好的客户公司，说了一句话我觉得超有道理，我记录下来，分享给大家。
1：产品质量：
如果是质量问题，就没办法了，先做一下调查客户需要的质量是什么样的，不要冒险寄不对口的；所以我们不要为了寄样而寄样，这样肯定是会亏的，样品的目的是为了后面的实单，对口就非常重要了。
2：颜色款式：
让客户测样之前一定要先把测试流程写出来。写测样流程非常重要，一方面万一客户测试错了，我们就没有机会了；另一方面，客户可以感受到我们的热情与专业。
特别重要：：：跟进样品单应该和跟进客户的订单一样的重视
寄样中一定要附上反馈调查表哦：
所馈调查表包含：（样品是否过关，如何测试，如果测试没有问题 ，可以就开始逼单）
在样品测试过程中，我们还可以逐步推进（发送其它客户生产的照片，或装柜的照片），为了给客户一个信号，这个产品很好卖。给客户更多的信心，当然这个是真实的，你们很优秀，就一定要表达出来。
总结：样品单是一次非常好的机会，是我们所期盼的机会，我们不应该是抱怨，应该是感恩，应该是认真对待，一定要把样品单按大货来对待，思维转变了，机会也就更多了哦。
如何制作外贸报价单
一、如何制作外贸报价单呢
- 头部（供应商基本资料）
- 报价单抬头
- 产品基本资料
- 交易条款
二、报价中差异主要有哪些列举6个
- 原材料的差异
- 生产工艺的差异
- 包装的差异
- 功能的差异
- 交易条件的差异
- 成交时间的差异
三、提炼卖点
- 人无我有，人有我精（提炼出产品“特点”）
- 把产品特点变成卖点
- 满足客户的买点，吸引到新的卖点
- 七大体系
四、报价单的制作
- 重要内容要在邮件先重复、且名称是产品名加公司名
- 简单公司简介、具体项目、卖点重复、参数、数目、价格等
- 页眉页脚要有公司标志联系电话，发客户前做成PDF加密，客户可以打印即可
- 案例、配件列表、集装箱装箱示意图样板客户
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