外贸人如何通过linkedin获得更多询盘|LinkedIn公司主页运营|必看的linkedin使用技巧

注册领英linkedin国际版必须了解的注意事项

1. 不要在同一个电脑或手机同个IP登录多个领英账号且频繁操作
2. 不要用虚假身份，不要用非真实本人照片；
3. 不要使用第三方插件或软件批量加人；
4. 不要批量的群发；

领英使用注意事项：

• 现在领英查的非常严，不要利用插件，这种是必封的；
• 如果是老号，因长久不使用，也有被封的风险；
• 不要突然高频操作；这样也会被封号的；
• 不要给所有人发同样的话，差不多6个左右就要被监测了，哪怕只是变个名字也不行，因为很多软件也会用到自动变量；
• 更不要加好友时使用大量的链接，whatsapp，微信等信息；
• 不要一天内发送好友邀请过多(尤其是新号）；
• 如果被 太多人选择了IDK；所以对于所以的内容，以及对客户的了解程度，千万不可以乱加哦；
• 也不要标价格及文字误导被举报、涉黄等信息，这样也会被封号的；
• 发送好友邀请时，不要一直使用相同的附加信息，领英的好友通过率过低，被当做发送垃圾信息的骚扰者，尤其是添加好友时，被别人举报骚扰；
• 关联账号被关，之前注册过的邮箱和电话，不要再次使用，邮箱和电话只能注册一次，千万不要去试着做第二次注册哦；
• 如果设备被封号过，先清除缓存，然后再使用未注册过领英的邮箱和电话重新注册；务必要清除缓存；

领英运营第一要素是先要做好客户画像分析

产品卖给谁？

• 经营，零售，批发，贸易，还是直接使用商？
• 客户他们的核心主营关键词是什么？
• KP的职位有哪些？

如何研究领英上客户的画像呢，KP如何研究呢？

• 分不同的国家，不同的客户类型来研究。
• 先研究决策者研究，然后分别职责

研究行业匹配客户在领英上的主要title

• 通过google等找出行业匹配客户的公司名称
• 在linkedin里，以Company维度来搜索，结合filter进行过滤，Purchasing Buyer, Procurement Buyer等
• 打开其相应的员工来研究其个人profile里的headline, summaries, experie

领英大客户开发方法

1. 按客户画像搜索出目标大客户领英公司主页。
2. 分析客户公司主页上的post,jobs,people，以及活动专区。
3. 通过公司主页下的people下搜索栏中直接搜索职务。
4. 或在linkedin搜索栏直接搜索公司名，选择people，再按过滤条件分析目标客户个人的post,about,Activity,Experience,Skills,recommendations,Groups。
5. 写一封有针对性的私信或有目的性的互动。

可添加同一公司的多个不同角色，不同采购部门的负责项目往往并不相同，同时拥有一家公司多个connection。

领英linkedin开发国际大客户之前的领英高质量运营如何做？

在添加大客户之前，必须先有对应的post高质量内容，否则，客户看一眼就会关掉。

• 我们的工厂有哪些车间，有哪些视频
• 符合不同国家的认证要求，证明我们的品质。
• 想说我们产品好，要拿出证明出来，比如好评的截屏
• 第三方如果有报告会比较有权威性的
• 给客户不断传递价值，不是骚扰

为什么要做运营呢，为什么一定要做公司主页呢？

• 首先，社媒客户能找得到你们吗？
• 其次，你们知道怎么找到客户吗？
• 再者，就算客户看到你们公司主页及个人主页的时候，你们展示的能吸引得住客户吗？

领英公司主页作用是什么？

领英公司主页是相当于你的公司在领英上的一个发声平台，它可以帮助成员了解你的公司、品牌、产品和服务，以及工作机会等更多的相关信息。也可以直接理解成，领英公司主页就是你的另外一种建立在领英上的官方网站，经营好领英公司主页真的非常重要。

一、时间投入

每天 1 小时 / 每周 4 小时 / 每月 10 小时

加入最重要的对话，了解并培育受众群体，在公司主页上与人们互动。

那么公司主页和产品专区有什么区别？

您可以在公司主页上展示相关内容来吸引潜在客户、加强与现有客户的关系。 与产品专区目的相同，但侧重点是公司的某种业务、产品或项目。

内容分享一览：

• 1.公司资讯
• 2.视频
• 3.博客内容
• 4.行业资讯和研究
• 5.成功案例
• 6.公司内外商业领袖主讲的在线讲座和制作的内容
• 7.引人注目的图像和统计数据 (1200 x 627 像素最佳)
• 插入链接的企业快讯与不插链接的企业快 讯相比，关注者参与度可高出 45%。

二、如何实现目标

1.品牌认知度

推广品牌、积极与关注者互动、回复评论，培养与潜 在客户的关系。

主要指标:

• (1)公司主页关注者数量
• (2)文章点击数
• (3)参与度
• (4)评论数

2.思想领导力

74% 的潜在客户会选择在购买历程中第一个帮助他 们的公司。 分享关于行业资讯与趋势的看法、实用的 产品指南以及反映公司愿景的文章。

主要指标:

• (1)公司主页关注者数量
• (2)点击次数
• (3)参与度
• (4)评论数

3.销售线索挖掘

据 Google 统计，潜在客户在作出购买决定之前会 参考 8 篇内容。合理组合上层漏斗和底层漏斗内容， 包括白皮书、电子书和案例分析，获得更多更优质 的销售线索。

主要指标:咨询次数和销售线索数量

4.活动报名

宣传公司最近正在参加和/或赞助的线上讲座以及线 下活动。

主要指标:公司主页直接带来的活动登记人数

5.行动计划

• (1)每天发布 3-4 篇文章
• (2)和关注者互动并回复他们的评论 每 6 个月更换
• (3)一次标题图片
• (4)使用“数据分析”管理界面，更深入地了解内容 效果、关注者和访客

公司社媒主页运营后有3个明显的优势：

1：买家搜索核心产品词的时候，优先出现已经有在专业运营的公司；且在“关注同行”时，也会推荐我们公司主页。

2：业务员在社媒上加客户的时候，通过率会非常高；（社媒是现在联系客户最有效的渠道）

3：买家不再只是停留在我们的CRM系统中，而是每天可以通过各社媒了解到企业的产品性能，产品差异、公司差异、技术差异、售后体系等更全面的了解；

外贸企业如何比同行先行一步？社媒提前打响“抢客户 ”

B2B客户开发，利用全球展会；展前海量邀约，展后精准拜访

• 找：海关数据、B2C、ins\FB\linkedin、GOOGLE、google map、展会
• 引：instagram\FaceBook\linkedin，官网、转发、YOUTUBE
• 利用社媒与客户保持互动：facebook, linkedin, instagram，直播，CRM，产品卖点、公司卖点

有了精准的客户如何推动到成交：
成交三要素：解答谈判问题 、可行性报告

客户说要考虑怎么办？

特别是转化全球展会客户，社媒真的是必不可必的。

我们公司是做社媒运营（facebook主页运营+linkedin主页运营）及google营销型网站建站

领英linkedin运营的关键点是什么？

根据领英的生态环境和规则政策，大宗师网络总结了如下在日常使用操作过程中需要特别注意的关键点

详情请点击上方链接详细阅读！

如何用领英高效开发同行买家及国际大买家？

开发者：

• 基于同行的推荐
• 同行的人也浏览了
• 类似的公司的页面
• 同行的员工也浏览了同行的员工技能和背书
• 查客户的公开情况下深挖
• 同行的员工加入了哪些，群查了哪些公司
• 查同行
• 同行所有关注的职位或查资料
• 同行公司的品牌名
• 同行公司页面的UPDATE FOLLOW 同行

开发国际大买家：

• 开发国际大买家的想法-直接国际结合海关数据的方式
• 通过大的重要职位找领英KP
• 在英上寻找大买家最常用的4个搜
• 公司任何维度-产品关键词来搜
• 领英高级会员开发后准许使用方法
• 邮箱搭配来
• 领英的高级会员通过有效开发
• 突破三度以上的方法
• 汇总.linkedin内找邮箱
• 如何利用领英两个月内搜索3000个好友
• 两个方法破解LINKEDIN无限搜索
• 开发客户更多建议

外贸新人如何快速出单？新人的开发渠道有哪些？

很多外贸新人总是问一句话：如何开发客户

开发客户的核心在你对客户需求的了解，对客户痛点的理解，如何根据客户的需求给出合理的建议这才是关键。

所以新人能最快出单的方法其实是下车间，下样品间，多去了解产品的生产工艺，结构，原材料等，了解我们产品真正的能帮客户解决什么问题，我们产品能为哪些客户群体提供解决方案，这样就不难得出我们的目标客户群有哪些了，我们客户的需求是什么，我们产品与同行的区别，我们服务与同行的区别等就全部迎刃而解。