Facebook|LinkedIn领英开发国际大客户|效果|方法

电动工具行业客户效果|Facebook|LinkedIn领英开发国际大客户的方法

👍走进客户公司,深入交流的效果非常好。
公司主营:pro solid bar;pro bar;harvester guide bar;harvester chain;hard nose bar。

➡2022年通过Facebook成交了新西兰的新客户;LinkedIn领英成交了巴西的新客户; 客户公司的产品价位并不低,属于同行中品质上成,价格中上的。

➡只在乎价格,每一笔订单都讨价还价的买家,他们是不接的。算得上是高要求,2022年通过社媒两个平台均有新的订单 *0万美金。

▶这个单量占公司全年销售额并不高,非常低,客户说的时候我也很难为情,这不是我们的目标,但是客户还是很开心。因为这是全新的渠道,而且没有消耗他们的人力,算得上是成本最低的渠道了。

▶除了已经成交的,还有很多在谈的,找到他们完全对口的,客户已经很满意了。

🔔昨天的会面:
✅我们更加明确了接下来的主要产品,把常规的产品去除,集中精力推更多竞争力的品类;
✅我们更加细化了主要推的国家,欧洲以哪几个为主;南美以哪几个为主;北美以哪几个地区为主;接下来我们会用小语言专区来抢占不同语言版本的推荐优势,直接推送到客户眼前;
✅最后,我们把非重点区域,价格基本可以接受的区域做了不同的方案来对应,从省人力,省时间的角度,想好方法策略,EDM+社媒群组的方式来群发。即做了广告宣传,又种了草。

💡昨天的交流,我是很有信心的,也很喜欢这样的深入讨论的方式,集中精力把好的产品推到对口的买家前面,更值得高兴的是,我和王总的理念真的超级相似,遇到了知音。

📢📢这里有几点想跟大家分享:

1️⃣一定不要盲目追求数量高,要清楚公司的优势,适合哪些客户群,比如说像昨天的这个客户,他们的目标市场是欧洲,北美,南美,哪业务员如果看到非洲,东南亚的客户,只要是个说英语的就花大量时间陪聊,这样并不会产生结果。并不是说我们直接放弃和客户聊,但是一定要第一时间跟客户介绍公司的“产品定位”大概的价格区间,以此来区分出真正的客户群。

2️⃣把时间放在重点区域,有针对性的跟进,而不是把自己搞的很忙,重要客户需求是什么,他们想要工厂提供的价值是什么,这些是省不掉了的,方向错了,努力是白费的。最后的结果是,聊不到一起,尬聊。

➡➡没有结果就再退回去复盘,市场是否对口,公司的优势是否了解的很清楚,是否分析过买家的需求,自己的逻辑思维有没有清晰,至于通过什么渠道这个并不是特别重要,脑子有货,哪怕电话也是可以的。

电动工具行业客户效果|Facebook|LinkedIn领英开发国际大客户的方法

LinkedIn领英开发国际大客户的方法

  • ✅按客户画像搜索出目标大客户领英公司主页;
  • ✅分析客户公司主页上的post,jobs,people,以及活动专区;
  • ✅通过公司主页下的people下搜索栏中直接搜索职务;
  • ✅在linkedin搜索栏直接搜索公司名,选择people,再按过滤条件,分析目标客户个人的post,about,Activity,Experience,Skills,recommendations,Groups;
  • ✅写一封有针对性的私信或有目的性的互动。

▶可添加同一公司的多个不同角色,不同采购部门的负责项目往往并不相同,同时拥有一家公司多个connection;

Facebook操作攻略之开发客户

现在越来越多的人不止把Facebook当做一般的社交平台,之前为大家分享了Facebook账号如何养成、个人信息如何完善。今天的内容就是如何通过FB寻找和开发客户,添加了很多详细的搜索过程,一目了然,非常容易操作,感兴趣的话就一起来看看吧。

一、Facebook精准查找用户

其中,在用户person中,可以选择需不需要“好友的好友”、可以指定特定的城市、工作的公司等。

在搜索栏中输入你想搜索的关键词,就可以选择查看包含这个关键词的用户、公共主页和小组等信息。

通过搜索关键词后,可以选择城市,来添加好友。

二、Facebook用户主页挖掘客户

对于没有设置隐私的用户,我们就可以查看到他的好友列表。这就是我们之前的内容中给大家说到的,做好隐私工作的重要性。

通过这个用户的帖子点赞,还可以发现点赞的用户。如果有评论和分享,我们也可以看到。还可以看到这个用户最近关注了谁。通过展开more,查看点赞likes可以看到用户点赞关注过的公司、好友。

三、Facebook通过照片photos开发

还可以通过查看是否是好友发送的照片,找对应的区域,通过区域来进一步挖掘。

四、Facebook查找公司或企业

在搜索潜在买家公司的时候,不一定要用企业产品名称作为关键词,更多的可以用买家特定描述的词。

也可以换语种,搜索不同国家的企业。

当我们搜索到某个企业,给他点个赞,FB就会推荐给我们其他相关的同行。

五、Facebook地图搜索

还可以按照城市,地点来开发

六、Facebook群组groups开发客户

群组是非常多用户集合的地方。可以一个地区一个地区的查询,通过不同的地区,可以查找添加到很多不同的群。

加入群之后,可以在群里发布公司产品信息,可以转发公司主页,可以转发Facebook店铺。

https://www.linkedin.com/company/dazongshi/

作者: dzsAdmin

大宗师网络主营:linkedin,facebook社媒代运营,外贸谷歌独立站SEO运营 🏅精准定位🏅精准投放🏅精准客户 ✅我们可以做到:由甲方指定目标客户群推广引流 (比如特别想开发20个指定的客户,我们可以推到这20个客户的买家决策者面前); ✅我们可以做到:根据甲方定位的精准目标客户规模推广引流; (指定买家公司规模+地区哦,如只想开发德国,意大利,法国,美国的规定在200人且行业中等的客户) ✅我们可以做到:还可以指定的某些买家联系人精准引流哦。 (如,想出现在某决策人面前,让这个决策人看到我们) 公司社媒主页运营后有3个明显的优势: 1:买家搜索核心产品词的时候,优先出现已经有在专业运营的公司;且在“关注同行”时,也会推荐我们公司主页。 2:业务员在社媒上加客户的时候,通过率会非常高;(社媒是现在联系客户最有效的渠道) 3:买家不再只是停留在我们的CRM系统中,而是每天可以通过各社媒了解到企业的产品性能,产品差异、公司差异、技术差异、售后体系等更全面的了解; * 14年外贸一线市场开发经验 * 精通facebook,linkedin社媒客户开发技巧 * 精通外贸流程 * 询盘回复技巧 * 2021年培训外贸业务员超5000人 * 所有合作客户有非常系统的社媒开发培训 * google结合“社媒,全球展会,全球数据,各大平台结合社媒开发” * whatsapp,Email,智能开发 我们公司是做社媒运营(facebook主页运营+linkedin主页运营)及google营销型网站建站,有着非常丰富的社媒开发经验 ,会对所有合作客户进行分批次社媒开发非常系统的培训,比如有: linkedin个人主页如何引流 linkedin如何开发同行客户及国际大买家 linkedin如何转化平台及名片客户 facebook如何保护好自己的金库 facebook如何开发同行客户,行业群客户 facebook如何与instagram打通实现双流量变现 youtube如何做引流及开发技巧 instagram开发及运营技巧 Google结合社媒开发 Google开发大型C端大卖家 Google开发海关数据客户 我们确实不是培训机构,只是比一般的服务商多了很多专业的社媒培训而已,培训确实只针对合作了社媒的客户公司业务员。 我们不只是对公司运营负责,更对业务员的社媒开发能力有高强度的培训。 大宗师社媒客户已合作客户行业有 Machinery industry:Packaging machinery,Food machinery,CNC machinery,Painting machinery,Electrostatic spraying equipment,PP bag making machine,excavating machinery,Environmental protection machinery,Laminating machinery,dumpling machine,Filling machinery,Hoisting machinery AND elevator. Kitchen supplies: Kitchenware,Kitchen set,Air fryer,rice cooker New energy:solar panel,EV charging,energy batteries bathroom:Shower Enclosure,Shower Room,shower door,bathroom products,bathroom design,bathroom accessories,showerroom accessories,sanitary ware,ваннаякомната,banheiro led: led lighting,led lamp,LED street light,led solar light,Indoor light,LED striplight,led display,led screen,led bulb Fashion accessories:Hat,scarf,Gloves,socks,sport socks,Clothing & Accessories,earring,necklace bike:bicycles,electric vehicles,electric bike,Electric Motorcycle 覆盖产品250余种
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