分享2个马上开始的能源展结合社媒的开发技巧：solar, solarpv, solar energy, ev charging
💎展会案例 InterSolar 2023 (Sep 5, 2023 - Sep 7, 2023) 和美国能源展
- ✅1：San Diego, CA展会周边所有的能源企业，我们可以提前联系。（可见，Linkedin的活跃度确实很高）
- ✅2：InterSolar展会前，我们可以提前和展会上的目标国家品牌客户取得联系
- ✅3：以Solor为例，在San Diego地区有183家企业
➡️这些资源都是可以直接联系到负责人的，每家参展的当地品牌商和周边的能源企业，均有领英主页；
大家有要参加的其它展会，或是不会到现场，也是可以开发展会上的买家的。
🔶如何找到国外参展商清单，并在领英上建立联系和预约展会见面
在准备展会时，首要步骤是确定潜在的海外参展商。这涉及编制与您的业务目标和目标受众相符的公司综合清单。利用LinkedIn的高级搜索功能，您可以根据行业、地点、公司规模等过滤和确定来自世界各地的参展商。
实际步骤：
- 关键词和筛选器： 在LinkedIn的搜索中使用相关关键词和筛选器，以缩小潜在参展商的范围。融入“国际贸易展会”和“商业网络”等LSI关键词，以精细调整搜索。
- 高级搜索： 利用LinkedIn的高级搜索选项，获取更多的筛选器，包括公司关系、当前职位和公司类型。
- 连接请求： 一旦您确定了潜在的参展商，发送个性化的连接请求。在请求中提到即将举行的展会和共同的兴趣，以增加接受的机会。
通过与海外参展商建立战略性联系，您可以建立一个网络，为展会期间的有意义互动铺平道路。
🔶展前如何利用LinkedIn获取新客户
在展会开始之前，LinkedIn可以成为获取新客户的宝库。这涉及利用您的LinkedIn网络来生成潜在客户的线索，甚至在活动开始之前就培养关系。
实际步骤：
- 内容战略： 开发并分享与您的行业相关的见解性内容。这将让您被认为是行业专家，并吸引潜在客户。
- 互动： 通过评论和分享有价值的见解，参与您的网络的帖子。这有助于您保持在他们的关注中，并建立联系。
- 直接消息： 发送个性化的直接消息给您的联系人，介绍您即将参加的展会，并邀请他们来访问您的展位。
- 网络研讨会和研讨会： 在LinkedIn上举办展前网络研讨会或研讨会，提供有价值的见解，引起对您展位的兴趣。
通过制造轰动，展示您的专业知识，即使在展会开始之前，您也能够建立强大的存在。
🔶试试这套加展会客户的方法，让通过率超80%
在展会期间获得潜在客户的机会可能会很有挑战，因为人流量大且时间有限。然而，采用一种经过验证的方法可以显著增加您在获得宝贵会议方面的成功率。
实际步骤：
- 个性化邀请： 向您的LinkedIn联系人发送个性化邀请，介绍您展位的优势，并强调面对面会议的好处。
- 独家优惠： 为提前安排会议的人员提供独家优惠，如特殊折扣或访问高级内容的权限。
- 明确的价值主张： 在邀请中清楚地传达您为潜在客户带来的价值，并解决他们的痛点。
通过采用这种方法，您可以在获得展会会议方面实现惊人的80%或更高的成功率。
🔶用好LinkedIn这几招，让拜访国外客户效果倍增
在与国外客户进行展会期间的互动时，LinkedIn可以成为增强互动效果的有力工具。战略性地利用平台的功能可以帮助您充分利用这些面对面会议。
实际步骤：
- 研究： 在展会之前，利用LinkedIn对国外客户进行研究。了解他们的背景、角色和兴趣，以定制您的对话。
- 连接预热： 在活动之前，在LinkedIn上与这些客户建立联系。通过评论他们的内容，建立熟悉感，使面对面互动更加顺畅。
- 定制的推销： 制作针对国外客户需要和挑战的个性化推销。展示您的解决方案如何与他们的目标相吻合。
- 会后跟进： 与这些客户会面后，在LinkedIn上发送个性化的跟进消息，以加强联系并表示感谢。
通过将LinkedIn融入您的客户互动策略，您可以最大程度地提升您的拜访效果，并培养持久的关系。
常见问题解答FAQ
1：我如何找到即将举行的展会的海外参展商清单？
利用LinkedIn的高级搜索功能，根据行业、地点和公司规模来识别潜在的海外参展商。使用关键词如“国际贸易展览”和“商业网络”来精确搜索。一旦找到潜在参展商，发送个性化的连接请求，提及即将举行的展会和共同兴趣。
2：我可以在展会前使用LinkedIn吸引新客户吗？
当然可以！分享富有见地的内容，参与您网络的帖子，还可以发送个性化的直接消息，介绍您即将参加的展会。在LinkedIn上举办展前网络研讨会或研讨会，也可以引起对您展位的兴趣。
3：如何提高我在展会会议中获得成功的几率？
尝试向您的LinkedIn联系人发送个性化的邀请，为提前安排会议的人员提供独家优惠。在邀请中明确传达您为潜在客户带来的价值，并解决他们的问题。
4：与国外客户面对面会议的关键是什么？
在展会期间之前，在LinkedIn上对国外客户进行研究，以定制您的对话。在活动之前与他们在LinkedIn上建立联系，为他们的需求定制推销，然后确保在会议后跟进，以保持联系。
5：我可以利用LinkedIn增强与海外客户的互动效果吗？
当然可以！通过战略性地利用LinkedIn的功能，您可以对海外客户进行研究、建立联系并定制互动。这不仅会让您的面对面互动更加有效，还会培养持久的关系。
6：在使用LinkedIn进行与展会相关的活动时，个性化有多重要？
在使用LinkedIn进行展会相关活动时，个性化至关重要。将您的信息和互动与受众的兴趣和需求相结合，将增加互动和积极结果的机会。
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