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培训主要内容:
- 客户理解与沟通:学会识别客户的真实需求和购买信号,正确处理客户异议,提高沟通效率。
- Sales Kits设计技巧:了解Sales Kits的常见问题,掌握设计Sales Kits的三个原则,让您的销售方案更具吸引力。
- 产品卖点与价值展示:梳理产品卖点,明确产品核心竞争力,展示产品即时和未来的价值。
- 行业专家与客户案例:收集关键行业信息,利用同行案例增加客户信任,赢得客户尊重。
- 优秀销售方案的要素:确保方案逻辑清晰,重点突出,图文并茂,关注客户痛点,展示产品收益。
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Sales Kits设计培训预告
提升您的销售技能,从设计专业的Sales Kits开始!加入我们的培训,学习如何创建引人注目的Sales Kits,有效推动销售进程。培训内容包括:
培训主要内容:
1. Sales Kits的痛点分析
- 展示无重点:避免信息过多而缺乏重点。
- 急于成交:避免过度承诺,保持严谨。
- 恶意竞争:尊重竞争对手,不进行恶意攻击。
- 结构不完整:确保内容结构完整,包含必要的数据对比。
- 不及时更新:定期更新方案,反映最新的公司案例和动态。
2. Sales Kits设计的三个原则
- 察言观色:了解客户真正关心的问题,避免无效信息。
- 消除误解:通过真实案例和数据进行细致比较,解决客户的疑虑。
- 更新方案:及时更新客户关心的内容,最大化传递产品价值。
3. 产品卖点与价值展示
- 产品卖点梳理:明确产品的核心竞争力。
- 解决客户刚需:展示产品解决的紧迫需求。
- 创造客户价值:展示产品即时和未来的价值。
4. 行业专家与客户案例
- 成为行业专家:收集关键行业信息,赢得客户的尊重。
- 同行案例分享:利用成功案例增加客户信任。
5. 优秀销售方案的要素
- 逻辑清晰,重点突出:确保方案逻辑清晰,内容重点突出。
- 排版整齐,图文并茂:方案排版整齐,内容图文结合。
- 关注客户痛点,展示收益点:关心客户痛点,展示产品或服务带来的收益。
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