外贸新人第一课

问题一：电梯我想卖到德国，因为我觉得德国有钱，大家觉得合适吗？

观点1：市场需求

观点2：市场需求跟产品的价格是否符合这个国家

观点3：看出口数据

观点4：看德国电梯的进口量是多少

观点5：看谷歌关键词中该国家我们产品关键词的热度

观点6：德国本国的电梯那么好（猜的），可能一般不会选择从中国进口，但是既然选择了要从中国进口，会不会是他要转手卖到别的地方。

观点7：还有如果有可能（通过海关数据或者一些数据库），可以查下市场上主要玩家有哪些进口商和供货商。

首先很感谢以上小伙伴们的踊跃发言！针对上述新人们的回答任姐提出了这样的问题：

问题1：德国很好，但是德国进口我们的产品有哪些门槛我们是不是要先知道？否则你会发现，你发了一个月的邮件也不会有回复对不对？

问题2：德国进口我们的电梯需要多少税呢，你得帮买家算清他的成本，如果你都不清楚买家的成本是多少，是不是很难和客户谈到一条线上？

以上问题，小伙伴们你有没有想到某一点呢？下面让我们一起来看看任姐针对“新人开发新市场”给出的调查总结：

1.买家进品我们产品的关税是多少？

2.买这有进口我们产品所需的资质有哪些？

3.同行中有没有人出口到过这个国家？

4.目的国现在的同行是什么情况？

（他们出售到这个国家的标准是什么，是高端为主，还是中端为主，还是低端为主）

5.我们的产品是否与买家所需的匹配？

如果全部符合，那么我们要做的就是把以上5点，结合我们的特点，写成一个专业的PPT，然后再开始开发。相反， 如果都不符合，那么我们开发这个市场的难度是非常大的，作为一个新人是绝对没办法完成的。

通过讨论、分析、总结后，这个案例最终得到的答案是：并不是发达国家就适合我们去卖，因为德国的标准相当高，准入门槛我们肯定没办法达到，相关认证费用高达数十万，而且我们根本做不到。其实个人觉得最终的答案不是最重要的，最重要的是你对这个问题的思考，思路非常重要！

（如果你有更好的想法，欢迎随时和我们分享哦；当然如果你有问题的话，也欢迎随时和我们一起讨论，一起学习哦！）

二、我想谈谈作为一名老单证和一名新业务对任姐今天分享的内容的心得体会：

首先很感谢任姐建了外贸新人的群组给了我们学习的机会，很感谢任姐今天带给我们的分享，也很感谢群里的小伙伴们的积极发言！

我是去年9年月开始学习做业务的，在此之前我做的是外贸单证。其实之前，我有很多的学习产品知识的时间和机会，但是我浪费了！因为对自身没有规划，目标不够明确。所以在此之前的日子未免过得有些迷茫，也包括现在吧。我不知道群里的小伙伴是否也和我一样也曾有过迷茫的感觉？在漫漫的外贸之路上，面对客户，我迷茫了。原因是自身对产品知识极度匮乏！当我第一次在参展看到来来往往的客户群体，我很高兴地走上前告诉对方，我们是做什么的。

当对方有兴趣向我了解产品的时候，我却回答不上；当对方告诉我，他们属于什么行业的时候，我却听不懂，因为我不知道目标客户或者潜在客户是谁，也因此和有可能成我的客户“擦肩而过”；当我第一次一个人去拜访客户的时候，我内心忐忑不安，手脚冰凉，因为我害怕客户提到某个问题的时候回答不上来所引发的尴尬，因为我代表的不仅是个人，更是我身后的公司；当我第一次和正在开发的新客户聊天的时候，我可以感受到我的双手在颤抖，因为我担心客户的某一个问题我回答不上，或者表达的意思不够清晰，或者get不到客户的重点而丢失客户。之所以说这么多的原因，是因为我想告诉大家产品知识是关键，这是你和客户谈话时候的底气！所以正如任姐所说：“新人学习的核心是对产品熟悉度！”

当有一天你有足够的产品知识储备，可以和客户很自豪地介绍自身产品时，你的内心会有一种由衷的喜悦感、幸福感和满足感！当我一点点发现自己在进步的时候，我很开心，这就是学习带来的喜悦！所以作为新人的我们不要着急，一步一个脚印，下一线学习扎实基础！还有一点，我想说当你想放弃的时候，告诉自己“坚持，再坚持！”坚持不懈的努力，我们离成功就更近了一步！当你发现自己有点想放弃了，可以随时和我们一起聊聊你内心的想法哦！

以上是我结合任姐分享的知识点谈谈的个人经历，希望刚踏进社会大门的小伙伴们可以少一些迷茫，多一些方向！大家，加油哦！

最后大家不要忘记了空余的时候自己画一个图（可以利用幕布APP哦），画你们产品的结构图，产品的优点是什么，竞争对手是哪些，我们想开发的目标市场分别进口需要多少关税，先了解清楚这些基本信息！（如果在此过程中，如果你遇到了问题，可以随时在这里留言提问哦！）小伙伴们，我们下期见！

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