教你有效使用领英开发客户

一、相关背景常识简介

领英是一家面向商业客户的社交网络(SNS)服务网站,网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人,俗称“人脉”(Connections)。用户可以邀请他认识的人成为“关系圈”的人。

目前,领英拥有5亿多的活跃用户,遍及200多个国家及地区,但对于免费会员来说,我们只能看到3度联系人范围的用户个人档案信息。

可见,领英提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务:领英足够高效,而且没有什么打扰用户的信息,即便是广告的投放,领英也处理的十分艺术,右侧边栏下方几乎不会分散你的注意力;领英上没有太多会打扰到你的人,而且,用户与用户之间的关系严密地保护起来;领英专注于商务功能,并且提供付费服务,这极大地体现了它的确具备提供高质量商务社交服务的能力,领英是非常适合白领使用的一款SNS工具,尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。

另外,在中国注册领英的用户超80%,这意味着你的同行们很有可能在借助领英这个社交平台在拓展人脉、开发客户。

想要将领英发挥作用,大家需要掌握的基础和技巧比较多,那这篇文章主要分享给大家一个领英有效开发客户的思路。

二、高效开发客户思路

1. 通过产品关键词找到行业关键词;

2. 通过关键词(产品词或行业)找到目标客户的公司;

3. 通过公司名找到关键联系人(CEO或采购职能);

4. 获取关键联系人联系方式。

三、准备工作

1. 完善的优质个人档案(展示出个人的行业领域和专业度,提升建立联系的砝码);

2. 关键词的拓展:产品词、行业词(行业大类词、产品应用领域词,可根据目标客户类型特征整理)。

四、通过产品关键词找到行业关键词

1. 在领英的搜索框中输入核心关键词,在搜索结果中查看Companies;

2. 在公司名称下方是该公司的行业类别,我们还可以观察一下公司主页的名称,有些也会出现行业特征词(举一反三:我们在给自己公司命名时通常会展示产品或行业关键词,国外公司也有类似思维),将匹配的产品适用行业类别词记录下来用于其他主动开发客户的方式。

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作者: dzsAdmin

大宗师网络主营:linkedin,facebook社媒代运营,外贸谷歌独立站SEO运营 🏅精准定位🏅精准投放🏅精准客户 ✅我们可以做到:由甲方指定目标客户群推广引流 (比如特别想开发20个指定的客户,我们可以推到这20个客户的买家决策者面前); ✅我们可以做到:根据甲方定位的精准目标客户规模推广引流; (指定买家公司规模+地区哦,如只想开发德国,意大利,法国,美国的规定在200人且行业中等的客户) ✅我们可以做到:还可以指定的某些买家联系人精准引流哦。 (如,想出现在某决策人面前,让这个决策人看到我们) 公司社媒主页运营后有3个明显的优势: 1:买家搜索核心产品词的时候,优先出现已经有在专业运营的公司;且在“关注同行”时,也会推荐我们公司主页。 2:业务员在社媒上加客户的时候,通过率会非常高;(社媒是现在联系客户最有效的渠道) 3:买家不再只是停留在我们的CRM系统中,而是每天可以通过各社媒了解到企业的产品性能,产品差异、公司差异、技术差异、售后体系等更全面的了解; * 14年外贸一线市场开发经验 * 精通facebook,linkedin社媒客户开发技巧 * 精通外贸流程 * 询盘回复技巧 * 2021年培训外贸业务员超5000人 * 所有合作客户有非常系统的社媒开发培训 * google结合“社媒,全球展会,全球数据,各大平台结合社媒开发” * whatsapp,Email,智能开发 我们公司是做社媒运营(facebook主页运营+linkedin主页运营)及google营销型网站建站,有着非常丰富的社媒开发经验 ,会对所有合作客户进行分批次社媒开发非常系统的培训,比如有: linkedin个人主页如何引流 linkedin如何开发同行客户及国际大买家 linkedin如何转化平台及名片客户 facebook如何保护好自己的金库 facebook如何开发同行客户,行业群客户 facebook如何与instagram打通实现双流量变现 youtube如何做引流及开发技巧 instagram开发及运营技巧 Google结合社媒开发 Google开发大型C端大卖家 Google开发海关数据客户 我们确实不是培训机构,只是比一般的服务商多了很多专业的社媒培训而已,培训确实只针对合作了社媒的客户公司业务员。 我们不只是对公司运营负责,更对业务员的社媒开发能力有高强度的培训。 大宗师社媒客户已合作客户行业有 Machinery industry:Packaging machinery,Food machinery,CNC machinery,Painting machinery,Electrostatic spraying equipment,PP bag making machine,excavating machinery,Environmental protection machinery,Laminating machinery,dumpling machine,Filling machinery,Hoisting machinery AND elevator. Kitchen supplies: Kitchenware,Kitchen set,Air fryer,rice cooker New energy:solar panel,EV charging,energy batteries bathroom:Shower Enclosure,Shower Room,shower door,bathroom products,bathroom design,bathroom accessories,showerroom accessories,sanitary ware,ваннаякомната,banheiro led: led lighting,led lamp,LED street light,led solar light,Indoor light,LED striplight,led display,led screen,led bulb Fashion accessories:Hat,scarf,Gloves,socks,sport socks,Clothing & Accessories,earring,necklace bike:bicycles,electric vehicles,electric bike,Electric Motorcycle 覆盖产品250余种
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188条评论

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