外贸人做 LinkedIn 为何总是“加不到人、聊不动客户”？问题不在话术，而在维度

LinkedIn 领英 Answer First

很多外贸朋友跟我说：

“Jolin，现在领英加人通过率太低了，
开发信发出去也是石沉大海。”

但说实话，不是 LinkedIn 没用了，而是你只用了它 20% 的能力。

如果你做 LinkedIn 的方式只有一种：
在搜索框里输关键词、加人、发开发信

那你用的只是 People 这一维，而且还是最基础、最容易内卷的一维。

而我们在团队内部真正用来跑客户的，是一套 《LinkedIn 五维获客模型》：

People × Company × Groups × Posts × Events

这五个维度一旦打通，
你面对的就不再是“陌生流量”，
而是有背景、有场景、有信号的精准客户。

01｜People（找对人）：不是搜得多，而是搜得准

People 是最直接的方式，但也是 90% 外贸人第一步就做错的地方。

1️⃣ Boolean Search 是基本功，不是高级技巧

不要只输一个职位词。

学会用：

• 引号 " "

• AND / OR / NOT

示例：
"Purchasing Manager" OR "Buyer" AND Furniture

这个组合的意义在于：

• 锁定真实采购角色

• 自动过滤销售、顾问、无关人员

核心不是数量，而是把“非目标人群”先清掉。

2️⃣ 二度人脉（2nd Connections）是被严重低估的金矿

筛选器里，优先勾选 二度人脉。

为什么？

因为你们有 共同好友，
这是一种隐形背书。

在我们实操数据里：

二度人脉的通过率，
通常比三度人脉高 30% 以上。

3️⃣ Sales Navigator 的“相似推荐”，本质是客户放大器

如果你在用
LinkedIn Sales Navigator

一定要用好 系统推荐的“相似人群”。

逻辑不是“多搜”，
而是：
先定义一个高质量客户样本
再让系统帮你放大相似画像

重点提醒
加上好友只是第一步。
不要一上来就扔 Catalog。
先点赞、评论、混脸熟，再私信。

02｜Company（找对路）：一个客户，背后是一整条采购链

很多外贸人只盯着“一个人”，
但真正的 B2B 决策，从来不是一个人拍板。

1️⃣ 建立目标公司清单（Target List）

关注行业头部、细分领域的“隐形冠军”，
而不仅是你当前客户。

2️⃣ 深挖 “All Employees”

进入公司主页 → 查看所有员工
在员工列表里二次搜索：

• Purchasing

• Sourcing

• Supply Chain

• Operations

• CEO / Founder

目的只有一个：
把采购链条上的所有关键角色全部找出来。

3️⃣ Similar Pages = 系统白送的客户池

在公司主页右侧的 Similar Pages，
是 LinkedIn 算法直接推荐的“同类公司”。

顺着这个入口往下挖，
你能快速扩展出 几十家高度相似的潜在客户公司。

03｜Groups（进圈子）：绕过加人限制的“绿色通道”

Groups 是外贸人最容易忽略、
却含金量极高的一维。

1️⃣ 群组本质：垂直流量的集中地

搜索行业群或区域群，例如：

• Global Sourcing

• Solar Energy Professionals

• German Importers

群里的人，已经完成了第一轮筛选。

2️⃣ 重点规则：同群成员可直接私信

这是 LinkedIn 的一个隐藏机制：

同一个群组的成员，
可以直接私信（即便不是好友）

当你发现某个大买家怎么都加不上，
去看看他在哪个群，
加入那个群，你就获得了一条直达通道。

3️⃣ 高级会员可群内筛选

可以按职位、地区、活跃度筛选群成员，
直接锁定高权重决策者。

04｜Posts（找信号）：动态就是“实时需求雷达”

动态，不是用来刷存在感的，
而是用来捕捉采购信号的。

1️⃣ 关键词搜 Posts

在搜索框输入：

• "looking for [product]"

• "recommendation + 行业"

再筛选 Posts。

你会看到大量：

• 正在找供应商

• 正在做选型

• 正在求推荐的真实买家

2️⃣ 盯竞争对手的互动区

看竞品的 Post：

• 谁在点赞？

• 谁在评论？

这些人，本身就是你的潜在客户或影响者。

3️⃣ 用内容反推客户（Inbound）

LinkedIn 当前对 PDF 内容权重极高。

多发：

• 行业洞察

• 选型逻辑

• 避坑清单

让客户 主动留言找你，
而不是你一直 Outbound。

05｜Events（找场景）：被低估的 B2B 获客利器

Events 是场景最明确的一维。

1️⃣ 搜行业 Webinar / 展会活动

例如与 Canton Fair 相关的线上线下活动。

2️⃣ 提前锁定“参会名单”

点击“参加”，
你就能看到所有已报名成员。

这些人，在同一时间点，
对同一话题感兴趣，
精准度极高。

Tips：Events 是支持筛选的。

外贸人做 LinkedIn 为何总是“加不到人、聊不动客户”？问题不在话术，而在维度

工具从来不是问题，
执行方式才是。

LinkedIn 不是一个“黄页”，
而是一个巨大的 B2B 社交决策场。

今天这 5 个维度，
你只要把 其中 1 个做到极致，
都会有质的飞跃。

而这，还只是冰山一角。

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整合成 可训练、可复制、可放大的 B2B 获客系统。

这，才是 LinkedIn 真正的用法。