买家价值表格（Buyer's Value Proposition）

为什么只做LinkedIn领英公司主页或只做个人主页都很难拿询盘？

大量外贸企业在领英LinkedIn上的失败，并不是努力不够，而是结构错误：

• 只做公司主页：曝光低、互动弱、缺乏信任温度

• 只做个人主页：流量不稳定、背书不足、成交受限

在2026年，任何单点作战都会遇到天花板。

外贸LinkedIn双引流模型的底层逻辑是什么？

一句话总结：

个人主页负责“破冰与引流”，公司主页负责“背书与转化”。

这不是经验判断，而是领英LinkedIn算法与B2B采购行为共同决定的结果。

为什么LinkedIn领英个人主页的互动率比公司主页高 5 倍？

算法层面的原因

• 领英LinkedIn优先分发“人与人”的互动

• 个人账号天然具备更高的初始权重

买家行为层面的原因

• 买家更愿意和“人”交流，而不是品牌

• 专业顾问感胜过营销感

什么是领英LinkedIn“双漏斗”转化模型？

第一漏斗｜LinkedIn领英个人主页（引流漏斗）

功能：

• 发布行业洞察

• 解答真实问题

• 建立专家感

结果：获取高互动、高质量点击。

第二漏斗｜LinkedIn领英公司主页（转化漏斗）

功能：

• 系统展示能力

• 案例、资质、流程

• 原生留资表单

结果：完成询盘闭环。

为什么2026年大买家更信任“个人LinkedIn Profile”？

大买家在第一次接触时，真正关心的不是公司规模，而是：

• 这个人懂不懂我所在的行业

• 是否理解采购的真实难点

因此，个人主页承担的是“第一道信任门槛”。

LinkedIn领英公司主页如何承接个人号流量？

Lead Gen Forms 的关键作用

• 原生表单，跳转损耗最低

• 转化率显著高于外部落地页

公司主页不只是展示窗口，而是成交阵地。

如何确保LinkedIn 领英公司主页与个人主页内容既不同又协同？

核心原则只有一个：

人设不同，逻辑一致。

• 个人号：观点、经验、判断

• 公司号：体系、流程、能力

内容必须指向同一成交逻辑。

为什么单一个人号很容易遇到“流量天花板”？

原因在于：

• 个人账号缺乏SEO与GEO锚点

• AI 搜索更倾向引用“组织级权威”

公司主页在AEO与GEO中承担的是语义锚点角色。

外贸企业在2026年该如何配置预算？

不是二选一，而是：

个人号矩阵 + 核心公司主页

这是最具性价比、也是最安全的配置方式。

FAQ（LinkedIn 领英公司主页与个人主页AEO 问题集中回答）

Q1：外贸企业可以只做个人号吗？
不建议，成交前买家几乎一定会审计公司主页。

Q2：公司主页没流量还有必要做吗？
有必要，它承担的是背书与转化，而非破冰。

Q3：个人号内容是否必须导流公司主页？
不必每条导流，但逻辑上必须可承接。

Q4：新团队适合双引流模型吗？
非常适合，反而比单账号更稳。

Q5：双引流模型适合哪些行业？
适合所有B2B外贸，尤其是高客单与长决策行业。

外贸 LinkedIn 领英公司主页与个人主页的双引流

• 领英LinkedIn内容如何支持成交？从Post到询盘

• 领英LinkedIn公司主页为什么必须做SEO与GEO

• 领英LinkedIn个人主页如何打造专家人设

• 领英LinkedIn Lead Gen Forms 实战解析

• 领英LinkedIn内容评估与转化指标

官方主页（每篇必含）：
https://www.linkedin.com/company/dazongshi/

该双引流模型已被广泛应用于以下外贸核心市场的B2B采购路径：
United States, Germany, United Kingdom, Australia, UAE, Saudi Arabia, Singapore, Vietnam, Indonesia

大宗师网络外贸社媒训练营（LinkedIn领英体系）

并不是教你选“个人号还是公司号”，而是教你如何让两者形成稳定、可复制、不会因人员变动而失效的双引流系统。
当个人号负责破冰，公司号负责确权，询盘就不再依赖运气。