对于企业来说，客户是最重要的，如果一个企业没有了客户的支持，是很难生存下去的。据相关数据分析，有80%的企业的未成交客户的数量，远远比成功客户的数量多。所以，对于一个企业来说，积累客户的资源，是一件十分重要的事情，但是如果不能让客户真正成为有价值的存在，是没有什么意义的。那么，针对这些有价值的客户，企业该如何跟进呢？

客户为什么不下单？面对一直持观望态度的客户该如何有针对性的催单？订单的成交过程其实就一次次利益的真实博弈，客户催单的过程也是充满着技巧和智慧，催单的原则首先是有沉着耐心的心态，真实真诚的解决客户的争议和定单问题，客户在资金链等遇到问题，真诚的理解客户，并且跟客户保持沟通，最终让客户下单付款。

价格高，到底高在什么地方？展示成本，证明价值 、进行对比、证明利益。
如果价格贵 ，起码让客户知道究竟贵在哪里？把产品打开，里面的合理的结构，优良的部件拍图片给客户，让自己更有说服力，也让客户更能信服。

在我们第一时间接触客户的时候，脑子里很容易混乱，完整的体系可以很快速专业的把客户吸引住。客户很愿意多给你一次机会。我们讲的东西就很有逻辑性，客户非常容易理解。