很多外贸朋友都跟我说过一句非常真实的话：

“人我能搜到，加也加了不少，但就是不成。”

说实话，
到这个阶段，问题已经不在 linkedin领英工具上了。

People、Company、Groups、Posts、Events
如果这些你已经在用，
那你已经超过了大多数外贸人。

上一篇《搞定 LinkedIn 开发，这一篇就够了：People, Company, Groups, Posts, Events 全解析》里，我们已经把五大维度怎么用讲清楚了。

但为什么——
还是没结果？

因为你卡在了一个更隐蔽、但更致命的点上：

你不知道，谁是“现在值得跟”的人。

一、linkedin领英开发真正该分的，不是人群，而是“时机”

大多数外贸人在 linkedin领英开发客户时，问的是这些问题：

• 他是不是采购？

• 公司规模大不大？

• 国家好不好？

但我现在看一个 linkedin领英客户，第一反应不是这些。

我会先问自己一句：

这个人，是不是“完全对口，且正在动”的人？

什么叫“正在动”？

• 最近有点赞行为

• 有评论互动

• 有发 Post

• 有参加 Events

• 有公开表达需求或困惑

你只需要记住一句话：

linkedin领英上 80% 的人，适合观察；
只有 20% 的人，值得你现在出手。

所以一通乱加人，
真的不合适，
也非常不值。

二、这 5 个地方，藏着“正在动”的人

People、Company、Groups、Posts、Events
你可能早就会用了。

但以前，你只是拿它们来“找人”，
而不是用来判断时机。

下面这一段，非常关键。

01｜People：看“变化”，而不是职位本身

真正有价值的，不是：

• 他是不是采购

而是：

• 最近 3–6 个月是否换岗

• 是否刚升职

• 是否从 A 公司跳到了 B 公司

换岗位之后，重新评估供应商，是采购的常规动作。

想想我们自己公司是不是也一样：
供应链优化，从来不是一次性的。

岗位变化 = 供应商窗口期。

02｜Company：看“动作”，不是规模

不要再纠结公司大不大。

你要看的，只有这些信号：

• 新产品线

• 新市场

• 新官网

• 新招聘（采购 / 市场 / 供应链）

公司一动，采购必动。

反而是长期不动的大公司，
最难撬。

03｜Groups：谁在说话，谁在潜水

群组真正的价值，
从来不是成员数。

而是：

• 谁在提问题

• 谁在评论

• 谁在求建议

开口的人，几乎都有现实需求。（国内同行除外）

潜水的，90% 不是现在的机会。

而且提醒一句非常重要的：
群不是越多越好。

乱加群，会直接影响你的推流质量。

04｜Posts：动态不是内容，是“需求信号”

很多人刷 linkedin领英动态，只是刷。

我刷动态，只看三件事：

1️⃣ 这条内容背后的真实信号是什么
2️⃣ 有没有展会、活动、市场扩张动作
3️⃣ 他在和谁互动

举个非常真实的例子：

• 客户在国际展会上参展
  → 说明业务在扩张

• 商超客户新开分店
  → 1–3 年内需求非常稳

哪怕一句吐槽，
都可能是供应商切换的窗口期。

05｜Events：linkedin领英里最值钱的筛选器

Events 最大的价值，从来不是活动本身。

而是：

这些人，在同一时间，对同一个主题感兴趣。

而且很多外贸人不知道：

• Events 支持按 国家 / 行业 / 职位 筛选

• 对推流和人脉质量的提升非常明显

举个数据让你感受一下：

德国宝马展，参会人数 11000+
其中德国本地 Buyer 就有 4600+

你在 linkedin领英 Events 里加入，
这是你离这 4600 个真实买家最近的一次。

而且很大概率：
你们是 2–3 度人脉。

三、真正的高手做的，不是多加人，而是少出手

很多外贸人觉得自己不行，
其实只是：

力用错了方向。

你只需要把一件事做好：

把 80% 的时间，
用在那 20% 有“需求信号”的人身上。

哪怕你只吃透一个维度：

• People

• Posts

• 或 Events

都会比乱加人强得多。

特别提醒：
不要用任何第三方插件去挖邮箱。
linkedin领英对此非常严格，且不支持申诉。

四、linkedin领英从来不是“你多努力就多有结果”的平台

它是：

• 全球最有影响力的 B2B 社媒平台

• 一个长期复利型的获客系统

你够专业，
公司够有吸引力，
客户自然会来，而且会越来越多。

当你开始问：

• 谁现在值得跟

• 谁可以先放一放

• 谁要马上出手

你会发现：

linkedin领英客户开发，突然变轻松了。

关于大宗师网络｜外贸社媒训练营

大宗师网络的 linkedin领英培训，
也被很多学员称为 外贸社媒训练营。

我们做的不是：

• 教你加多少人

• 教你套话术

而是：

• 教你 判断客户

• 识别 真实信号

• 建立 长期可复制的外贸获客系统

大宗师网络的LinkedIn主页（7万粉）：
https://www.linkedin.com/company/dazongshi/

2026 年，
外贸搞社媒，
内销搞自媒体，
这已经不是选择题了。

你认同吗？