展会前的邀约|社媒结合展会开发潜在客户

首先我们要明白,好的客户他一直都是有稳定的供应商的,所以在他们的这个行程安排当中,肯定是优先去见他们熟悉稳定的供应商。

那怕在展会上进了你的摊位也只是进行信息的收集。所以你能做的就是尽可能的展示你们专业的一面,如果你确实没有什么销售能力,哪就做好一件事,倾听,引发客户来讲你来听,好的回报是可能真会下单,良的情况是你能收集到真实的买家需求及对产品的顾虑,这对公司的发展也是非常重要的。

切记,不可硬扑会让人很反感。就像你到一家服装店,营业员上来就滔滔不绝,让你只想马上逃离。

在这种情况下,我们就需要对客户有所分析,然后设置不同的定制化的邀请函。输出更多对他有价值的信息。

为每个客户设置不同的邀请函

1:邀约客户应该是从老客户开始邀约;熟的通过聊天方式就行,不熟的来到中国欢迎到我们实地考察一下,出质量问题的老客户试探性的约一下当面交流(不过机会不会太大,一般会选择先试其它家,如果都不行,会考虑原来问题相对小的供应商);

2:样品合格的客户;针对他测过的样品及周边的产品都会出现在展会中,而且还有活动哦;如果客户同意来,不要忘了带上样品(部分客户的需求,可能也会带火这个产品,客户感兴趣的,必带。)

3:同意打样,有过视频的客户;

4:比如有设计过款式(有过设计图),有过邮件回复或whatsapp上聊过的客户;社媒上有互动过的客户;

5:有过询盘,有过开发信的客户,网站询盘,有过名片往来等;

总的来说,先用逆向思维法来分析详细拆解本次展会的亮点,哪些是买家特别感兴趣的(哪怕同行有,也要单独的列出来你的优势,行业共同点也不怕,你列出来了客户才知道你有)

案例-大宗师网络的年终活动如何抓亮点

比如,大宗师2023的年终大促加了领英高级会员服务,这对所有业务员来说是梦寐以求的,因为费用不低,但是可以无限制的搜索客户,还可以直接写开发信邮箱是能100%到客户手上的,还能清晰的知道需要发给谁,他的上下级分别是谁,他的同行又是谁。

大宗师网络年终大促
FacebooklLinkedin公司引流-领英高级会员
外贸网站-外贸软件-外贸培训-领英高级会员Sales Navigator
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这种情况,你就可以发给以上5种客户,及邮件群发也没有关系,因为这就是你分析出的大家都感兴趣的点,哪怕群发,效果也不会差。

所以,重点在,你先得知道,买家最最关心的。

再比如,印尼,马来西亚均颁布Tiktok事件,不允许直播带货,连独立站也限制了中国商家在当地开店。哪么,原来的需求不会减,当地的商家还可以通过facebook,instagram,虾皮等渠道卖货,哪我们可不可以打出:公司有完整的供应商支持当地电商平台的供货呢?而且你们非常清楚电商平台的需求及注意事项。这对印尼,马来的采购商来说,无疑是最有吸引力的。

不同类别的客户,邀约方法是不一样的,我们不能把所有客户当成同一类的客户去写邀约函,哪你就是在做单对单的群发。

一个模板只适用于一类客户,并不是一个模板适应于所有的客户。

广交会邀约中,同行约来的客户怎么搭顺风车呢?

1:我们这次带的产品有哪些对客户的发展是有好处的,就要口气坚定(不要太犹豫)约客户一定要来你们摊位,因为对他的帮助真的很大,来了再说。

2:如果你来了中国,我们全公司非常热情的欢迎你来考察一下。(不要自我设限,觉得同行可能也约了,再约客户可能会拒绝之类的。)

3:邮件不回就电话,不需要重新规划内容,和邀请函内容一样即可。

4:直到展会结束,邀约都不要停哦,来不了摊位,到展厅,来不了展厅约到公司,这样让客户有点感觉,为什么你非得见他不可,哪一定是产品真的很不错。

展前,展中,展后,还可以结合社媒做的更好

早在8月初,我开始分享年终冲刺时就讲过,7、8月的客户邀约是为秋季广交会做准备,但是大家都觉得太早,实际现在才说客户少,真的太晚太晚,如果参加的第三期还勉强有点点用。

杭州大宗师主营:Facebook.LinkedIn公司主页运营此外对合作客户有非常系统的培训:

杭州大宗师主营:Facebook、LinkedIn社媒代运营,若您有任何社媒问题可以随时联系我们。

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https://www.linkedin.com/company/dazongshi/

作者: dzsAdmin

大宗师网络主营:linkedin,facebook社媒代运营,外贸谷歌独立站SEO运营 🏅精准定位🏅精准投放🏅精准客户 ✅我们可以做到:由甲方指定目标客户群推广引流 (比如特别想开发20个指定的客户,我们可以推到这20个客户的买家决策者面前); ✅我们可以做到:根据甲方定位的精准目标客户规模推广引流; (指定买家公司规模+地区哦,如只想开发德国,意大利,法国,美国的规定在200人且行业中等的客户) ✅我们可以做到:还可以指定的某些买家联系人精准引流哦。 (如,想出现在某决策人面前,让这个决策人看到我们) 公司社媒主页运营后有3个明显的优势: 1:买家搜索核心产品词的时候,优先出现已经有在专业运营的公司;且在“关注同行”时,也会推荐我们公司主页。 2:业务员在社媒上加客户的时候,通过率会非常高;(社媒是现在联系客户最有效的渠道) 3:买家不再只是停留在我们的CRM系统中,而是每天可以通过各社媒了解到企业的产品性能,产品差异、公司差异、技术差异、售后体系等更全面的了解; * 14年外贸一线市场开发经验 * 精通facebook,linkedin社媒客户开发技巧 * 精通外贸流程 * 询盘回复技巧 * 2021年培训外贸业务员超5000人 * 所有合作客户有非常系统的社媒开发培训 * google结合“社媒,全球展会,全球数据,各大平台结合社媒开发” * whatsapp,Email,智能开发 我们公司是做社媒运营(facebook主页运营+linkedin主页运营)及google营销型网站建站,有着非常丰富的社媒开发经验 ,会对所有合作客户进行分批次社媒开发非常系统的培训,比如有: linkedin个人主页如何引流 linkedin如何开发同行客户及国际大买家 linkedin如何转化平台及名片客户 facebook如何保护好自己的金库 facebook如何开发同行客户,行业群客户 facebook如何与instagram打通实现双流量变现 youtube如何做引流及开发技巧 instagram开发及运营技巧 Google结合社媒开发 Google开发大型C端大卖家 Google开发海关数据客户 我们确实不是培训机构,只是比一般的服务商多了很多专业的社媒培训而已,培训确实只针对合作了社媒的客户公司业务员。 我们不只是对公司运营负责,更对业务员的社媒开发能力有高强度的培训。 大宗师社媒客户已合作客户行业有 Machinery industry:Packaging machinery,Food machinery,CNC machinery,Painting machinery,Electrostatic spraying equipment,PP bag making machine,excavating machinery,Environmental protection machinery,Laminating machinery,dumpling machine,Filling machinery,Hoisting machinery AND elevator. Kitchen supplies: Kitchenware,Kitchen set,Air fryer,rice cooker New energy:solar panel,EV charging,energy batteries bathroom:Shower Enclosure,Shower Room,shower door,bathroom products,bathroom design,bathroom accessories,showerroom accessories,sanitary ware,ваннаякомната,banheiro led: led lighting,led lamp,LED street light,led solar light,Indoor light,LED striplight,led display,led screen,led bulb Fashion accessories:Hat,scarf,Gloves,socks,sport socks,Clothing & Accessories,earring,necklace bike:bicycles,electric vehicles,electric bike,Electric Motorcycle 覆盖产品250余种
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18条评论

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