展会前的邀约|社媒结合展会开发潜在客户

首先我们要明白,好的客户他一直都是有稳定的供应商的,所以在他们的这个行程安排当中,肯定是优先去见他们熟悉稳定的供应商。

那怕在展会上进了你的摊位也只是进行信息的收集。所以你能做的就是尽可能的展示你们专业的一面,如果你确实没有什么销售能力,哪就做好一件事,倾听,引发客户来讲你来听,好的回报是可能真会下单,良的情况是你能收集到真实的买家需求及对产品的顾虑,这对公司的发展也是非常重要的。

切记,不可硬扑会让人很反感。就像你到一家服装店,营业员上来就滔滔不绝,让你只想马上逃离。

在这种情况下,我们就需要对客户有所分析,然后设置不同的定制化的邀请函。输出更多对他有价值的信息。

为每个客户设置不同的邀请函

1:邀约客户应该是从老客户开始邀约;熟的通过聊天方式就行,不熟的来到中国欢迎到我们实地考察一下,出质量问题的老客户试探性的约一下当面交流(不过机会不会太大,一般会选择先试其它家,如果都不行,会考虑原来问题相对小的供应商);

2:样品合格的客户;针对他测过的样品及周边的产品都会出现在展会中,而且还有活动哦;如果客户同意来,不要忘了带上样品(部分客户的需求,可能也会带火这个产品,客户感兴趣的,必带。)

3:同意打样,有过视频的客户;

4:比如有设计过款式(有过设计图),有过邮件回复或whatsapp上聊过的客户;社媒上有互动过的客户;

5:有过询盘,有过开发信的客户,网站询盘,有过名片往来等;

总的来说,先用逆向思维法来分析详细拆解本次展会的亮点,哪些是买家特别感兴趣的(哪怕同行有,也要单独的列出来你的优势,行业共同点也不怕,你列出来了客户才知道你有)

案例-大宗师网络的年终活动如何抓亮点

比如,大宗师2023的年终大促加了领英高级会员服务,这对所有业务员来说是梦寐以求的,因为费用不低,但是可以无限制的搜索客户,还可以直接写开发信邮箱是能100%到客户手上的,还能清晰的知道需要发给谁,他的上下级分别是谁,他的同行又是谁。

大宗师网络年终大促
FacebooklLinkedin公司引流-领英高级会员
外贸网站-外贸软件-外贸培训-领英高级会员Sales Navigator
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这种情况,你就可以发给以上5种客户,及邮件群发也没有关系,因为这就是你分析出的大家都感兴趣的点,哪怕群发,效果也不会差。

所以,重点在,你先得知道,买家最最关心的。

再比如,印尼,马来西亚均颁布Tiktok事件,不允许直播带货,连独立站也限制了中国商家在当地开店。哪么,原来的需求不会减,当地的商家还可以通过facebook,instagram,虾皮等渠道卖货,哪我们可不可以打出:公司有完整的供应商支持当地电商平台的供货呢?而且你们非常清楚电商平台的需求及注意事项。这对印尼,马来的采购商来说,无疑是最有吸引力的。

不同类别的客户,邀约方法是不一样的,我们不能把所有客户当成同一类的客户去写邀约函,哪你就是在做单对单的群发。

一个模板只适用于一类客户,并不是一个模板适应于所有的客户。

广交会邀约中,同行约来的客户怎么搭顺风车呢?

1:我们这次带的产品有哪些对客户的发展是有好处的,就要口气坚定(不要太犹豫)约客户一定要来你们摊位,因为对他的帮助真的很大,来了再说。

2:如果你来了中国,我们全公司非常热情的欢迎你来考察一下。(不要自我设限,觉得同行可能也约了,再约客户可能会拒绝之类的。)

3:邮件不回就电话,不需要重新规划内容,和邀请函内容一样即可。

4:直到展会结束,邀约都不要停哦,来不了摊位,到展厅,来不了展厅约到公司,这样让客户有点感觉,为什么你非得见他不可,哪一定是产品真的很不错。

展前,展中,展后,还可以结合社媒做的更好

早在8月初,我开始分享年终冲刺时就讲过,7、8月的客户邀约是为秋季广交会做准备,但是大家都觉得太早,实际现在才说客户少,真的太晚太晚,如果参加的第三期还勉强有点点用。

杭州大宗师主营:Facebook.LinkedIn公司主页运营此外对合作客户有非常系统的培训:

杭州大宗师主营:Facebook、LinkedIn社媒代运营,若您有任何社媒问题可以随时联系我们。

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https://www.linkedin.com/company/dazongshi/

作者: dzsAdmin

大宗师网络主营:linkedin,facebook社媒代运营,外贸谷歌独立站SEO运营 🏅精准定位🏅精准投放🏅精准客户 ✅我们可以做到:由甲方指定目标客户群推广引流 (比如特别想开发20个指定的客户,我们可以推到这20个客户的买家决策者面前); ✅我们可以做到:根据甲方定位的精准目标客户规模推广引流; (指定买家公司规模+地区哦,如只想开发德国,意大利,法国,美国的规定在200人且行业中等的客户) ✅我们可以做到:还可以指定的某些买家联系人精准引流哦。 (如,想出现在某决策人面前,让这个决策人看到我们) 公司社媒主页运营后有3个明显的优势: 1:买家搜索核心产品词的时候,优先出现已经有在专业运营的公司;且在“关注同行”时,也会推荐我们公司主页。 2:业务员在社媒上加客户的时候,通过率会非常高;(社媒是现在联系客户最有效的渠道) 3:买家不再只是停留在我们的CRM系统中,而是每天可以通过各社媒了解到企业的产品性能,产品差异、公司差异、技术差异、售后体系等更全面的了解; * 14年外贸一线市场开发经验 * 精通facebook,linkedin社媒客户开发技巧 * 精通外贸流程 * 询盘回复技巧 * 2021年培训外贸业务员超5000人 * 所有合作客户有非常系统的社媒开发培训 * google结合“社媒,全球展会,全球数据,各大平台结合社媒开发” * whatsapp,Email,智能开发 我们公司是做社媒运营(facebook主页运营+linkedin主页运营)及google营销型网站建站,有着非常丰富的社媒开发经验 ,会对所有合作客户进行分批次社媒开发非常系统的培训,比如有: linkedin个人主页如何引流 linkedin如何开发同行客户及国际大买家 linkedin如何转化平台及名片客户 facebook如何保护好自己的金库 facebook如何开发同行客户,行业群客户 facebook如何与instagram打通实现双流量变现 youtube如何做引流及开发技巧 instagram开发及运营技巧 Google结合社媒开发 Google开发大型C端大卖家 Google开发海关数据客户 我们确实不是培训机构,只是比一般的服务商多了很多专业的社媒培训而已,培训确实只针对合作了社媒的客户公司业务员。 我们不只是对公司运营负责,更对业务员的社媒开发能力有高强度的培训。 大宗师社媒客户已合作客户行业有 Machinery industry:Packaging machinery,Food machinery,CNC machinery,Painting machinery,Electrostatic spraying equipment,PP bag making machine,excavating machinery,Environmental protection machinery,Laminating machinery,dumpling machine,Filling machinery,Hoisting machinery AND elevator. Kitchen supplies: Kitchenware,Kitchen set,Air fryer,rice cooker New energy:solar panel,EV charging,energy batteries bathroom:Shower Enclosure,Shower Room,shower door,bathroom products,bathroom design,bathroom accessories,showerroom accessories,sanitary ware,ваннаякомната,banheiro led: led lighting,led lamp,LED street light,led solar light,Indoor light,LED striplight,led display,led screen,led bulb Fashion accessories:Hat,scarf,Gloves,socks,sport socks,Clothing & Accessories,earring,necklace bike:bicycles,electric vehicles,electric bike,Electric Motorcycle 覆盖产品250余种
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18条评论

  1. I’ve learned several important things as a result of your post. I might also like to mention that there will be a situation in which you will get a loan and never need a cosigner such as a Government Student Support Loan. But when you are getting financing through a traditional bank then you need to be ready to have a co-signer ready to help you. The lenders will certainly base that decision using a few factors but the most significant will be your credit score. There are some creditors that will as well look at your job history and determine based on this but in many instances it will be based on on your ranking.

  2. This is really interesting, You’re a very skilled blogger. I’ve joined your rss feed and look forward to seeking more of your fantastic post. Also, I have shared your site in my social networks!

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