越来越多的外贸人使用领英(Linkedin)来开发客户,领英用户基数大,客户的公司和职位一览无余,是开发新客户的优秀平台。
但是领英上大部分客户是没有邮件信息的,本篇文章整理了一些谷歌浏览器(Google Chrome)里好用的插件,用于搜集客户邮箱,使我们能快速开展业务。
今天将介绍8个插件。为什么要介绍那么多呢?一方面是根据不同的同学的使用习惯,可以各自找到自己用得顺手的。二来是因为有些插件是要收费的,但是每个月会有一些免费的查询名额。每当达到查询名额的时候,换一款插件,这样可以节省一定的开支。
一、FTL(Find That Lead)
FTL(Find That Lead),官方描述里说是可以从获取邮箱,到邮箱真实性验证,再到向对方发邮件,可以一体化完成,不需要关闭浏览器。有兴趣的同学们可以试试。
二、RocketReach
RocketReach是一款功能比较多的谷歌浏览器(Google Chrome)插件。操作简单,添加为Chrome扩展程序之后,便可注册使用。只需要打开领英的搜索界面,或者某个特定的profile界面,点击插件小图标,便会出现客户的邮箱。
除了支持领英(LinkedIn),RocketReach还支持Google搜索,Angel lIst (http://www.angel.co),和Crunchbase (http://www.crunchbase.com)。这些平台都能找到不少客户资源。
除了能搜集到客户的邮箱以外,运气好的话还会有客户电话和社交媒体链接等。这取决于该客户有没有在网络上公开过自己的这些信息。
三、Hunter
Hunter是一个时间比较悠久的插件。以前可以用于领英,现在已经被管制了。
虽然无法直接在领英页面使用,但是还能在官网上使用。只需要输入公司邮箱后缀(http://xxx.com),也可以得到相应的邮箱。总的来说真实度还可以,但也存在一定的错漏,同学们要注意甄别。
Hunter的官网如下:
(可长按复制在浏览器上粘贴使用)
四、Adapt Prospector
Adapt Prospector也是一款使用简单的插件。打开客户的领英profile,点击插件按钮,便会出现客户的邮箱和电话信息。
这个插件有个亮点,是除了客户邮箱信息之外,还会显示公司信息。包括公司地址和所在行业等。
最后名单可以收集并分类,以便我们后续做邮件营销(EDM)。
五、Snov
Snov的Email Finder插件可以在客户领英页面查询邮箱。如果你确定客户的公司邮箱后缀(http://xxx.com),也可以用这款插件查询。
除了这款插件之外,Snov出了许多相关功能的工具。比如Email Verifier验证邮箱的真实性,Email Tracker可追踪邮件,Email Drip Campaigns可以做邮件营销等。
六、Skrapp
Skrapp目前用起来中规中矩,打开客户的领英页面就可以检测邮箱。这款插件可以作为备选工具。
七、Discoverly
这款插件将领英(LinkedIn),Gmail,Facebook和Twitter融合在了一起。通过使用Discoverly,我们在使用这4款应用的时候,可以看到客户另外三款应用的账号,甚至能看到共同好友。
八、Contact Out
Contact Out 显示的信息也相对比较全面,包含了客户的邮箱,电话和社交媒体资料等,并且准确度较高。
使用方法还是和前面的一样,打开客户的领英profile页面,点击插件小图标即可使用。
Contact Out官网显示,FORTUNE 500中有30%都在使用它。
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