今日直播,精彩内容先知道👇
1:理清思路再开发facebook, linkedin, instagram
2:搜索全球展会
▶展前邀约
3:利用google软件搜全球客户
4:领英结合展会
5:facebook展前邀约
▶展中转化
6:展中信息曝光
7:展中转化流程及准备工作
▶展后地推
8:拜访前的客户画像分析
9:通过facebook,instagram分析客户画像
10:展后的地推
11:传递有价值的信息(产品,公司)
⏰今天晚上,19:00-20:00 年终冲刺群内直播:“利用海外社媒结合展会开发” ,记得定好闹钟😎😎😎
#facebook#linkedin#whatsapp#skype#email#exhibition
展会结合facebook,linkedin,instagram来开发
🎉🎉即将开始的芝加哥展会如图
▶️可以查看所有参展品牌商
▶️查看品牌商所有销集渠道辨别客户销量
▶️查看官网及社媒联系方式
全球展会资源结合社媒开发,大宗师网络社媒开发经验是非常丰富的,💎💎欢迎交流社媒拓客😁😁。
大宗师网络主营:
✅1:linkedin,facebook公司主页运营
✅2:外贸营销型独立站定制及SEO运营
如何利用facebook,linkedin领英做展前展后海外客户的画像分析:
什么是海外客户企业画像
客户性质是什么?
产品单价区间?(我们的产品定价和客户的销售单价是否匹配,我们单价高,品质能否满足客户后面的定位)
销售模式是怎么样的?(比如说分销给零售商还是商超)
进口数据有多少?(总的进口大不代表下给我们的大,需要确认:我们的产品份额占比有多大);
客户的主营产品有哪些?查看客户的产品目录,了解客户的目录是为了更好的推产品给他。
他的客户群体是什么?(客户群体是不是吻合);
通过海关查询他的主要供货商在哪?得出我们的竞争对手
产品份额(我们品类的份额占比)?
客户的竞争对手有哪些?可以用于他的竞对在卖什么,找到产品再推给这个客户。通过竞对在售产品,来刺激现在的客户。要多研究客户的目标,这们我们就能判断出客户的喜好关就点在哪.(了解竞对就是了解客户的目标)
公司的决策人有哪些?(和我们联系的上一级是谁,和我们联系的这个人有没有决策权,公司决策人我们需要清楚)
项目负责人是谁?(主要需要联系的人是谁,他们各自的责职有哪些);
公司成立的时间?
这些都是我们在做开发前需要了解清楚的,上下供应商的优缺点都需要搞清楚。对客户研究深越容易成交,时间花在哪,产出就在哪。
如何利用facebook,instagram做个人画像分析
可以通过facebook来研究
生活习惯,学习背景,爱好有哪些,工作经验,性格特征,社媒还有哪些。
了解客户个人画像,是为了避坑,投其所好。
只有我们把客户画像建立起来,对我们后面的跟进有非常大的作用
展中如何利用facebook,linkedin高效转化客户
我们的工厂有哪些车间,有哪些视频
符合不同国家的认证要求,证明我们的品质。
想说我们产品好,要拿出证明出来,比如好评的截屏
第三方如果有报告会比较有权威性的
给客户不断传递价值,不是骚扰
我们公司主营是:facebook,linkedin公司主页代运营,外贸独立站定制及SEO运营
* 14年外贸一线经验
* 精通facebook,linkedin社媒客户开发技巧
* 精通外贸流程
* 询盘回复技巧
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